一個事業(yè)部的老總，他是不是能夠持續(xù)的帶領(lǐng)這個業(yè)務(wù)團隊業(yè)績增長？就是看他抓營銷的前端市場營銷，獲客為主，還是他主抓營銷后端營銷團隊的效能的問題。我想跟大家分享的這個觀點非常重要，就是說今天你企業(yè)業(yè)績不好，尤其在經(jīng)濟低迷的時候，經(jīng)濟低迷的時候，*的挑戰(zhàn)其實就是銷售團隊，發(fā)現(xiàn)獲客很難，客戶的預(yù)算減少了，那個時候推進是非常難的。作為一個好的事業(yè)部的老總，如果在這個時候去盯管理的過程，流程是沒有錯的。但是根結(jié)不在這個地方，真正要去打開公司，現(xiàn)金流的一定是要兩個團隊同時去看，到底是前期業(yè)績好，是源于什么問題，是銷售團隊真的很強嗎？還是市場營銷團隊做了一個全域的拉動式營銷，市場推廣做得非常到位，獲客引流做的非常的到位。
所以說回到我第一個問題，開場的時候講出來的事業(yè)部的老總，你如果說在業(yè)績不好的時候，經(jīng)濟低迷的時候，你著眼于抓營銷后端的問題，你其實很多沒有切中核心要素，甚至浪費公司很多的這樣的一個成本。因為經(jīng)濟低迷的時候一定是要先解決獲客的問題，市場推廣的問題，營銷策略的問題，這才是重中之重。只有解決了營銷前端獲客、品牌宣傳、市場營銷的問題，你才能夠?qū)I銷后端的轉(zhuǎn)化線索提供強有力的支持。
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