*護(hù)膚品為什么做抗老的多？因?yàn)獒槍?duì)都是一些上了年紀(jì)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，上了年紀(jì)怕什么？最怕變老。做假睫毛，怎么做定位，得知道要賣給30歲以上的女人，還是賣給20到30的女人。阿膠行業(yè)*的扛把子?xùn)|阿阿膠，曾持續(xù)13年內(nèi)提價(jià)17次，從每公斤160元飆升至每公斤6000元，因價(jià)格高昂被譽(yù)為藥中茅臺(tái)，股價(jià)也隨著售價(jià)一路水漲船高，那又如何，客戶依然買單，因?yàn)榫珳?zhǔn)定位。全中國(guó)1700萬(wàn)個(gè)線上線下渠道，農(nóng)夫山泉占了1500萬(wàn)，基本全覆蓋。
到一個(gè)村的小商店也能買到農(nóng)夫山泉，一瓶1.5塊，便宜實(shí)惠，喝著還有點(diǎn)甜。今天上午宴請(qǐng)人均消費(fèi)兩千的餐廳，說(shuō)服務(wù)員給我拿瓶礦泉水，服務(wù)可以拿什么？拿VOSS、依云、昆侖山，為什么？?jī)x式感、尊貴感，15元以上的水才能抬高身價(jià)，才能體現(xiàn)對(duì)貴賓的尊重。1.5元的農(nóng)夫山泉水定位大眾市場(chǎng)，賣的很好。15元的VOSS、依云礦泉水定位高端，賣的也很好，誰(shuí)賣的不好？恒大冰泉，五塊錢一瓶的水是誰(shuí)買的？什么時(shí)候需要喝一瓶五塊錢的水？實(shí)在想不到消費(fèi)場(chǎng)景，所以做定位，最忌不痛不癢，不上不下，跟哪邊消費(fèi)者都靠不上，還做什么市場(chǎng)，不如做個(gè)錘子。
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