我通過參加一些客戶的新產(chǎn)品發(fā)布，就可以知道他這個(gè)產(chǎn)品賣的好還是賣的不好。主要原因在哪里呢？就是一些公司的話，在發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，大量的去演示了這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)跟優(yōu)勢(shì)。演示產(chǎn)品跟特點(diǎn)是沒有問題的這樣子的話，銷售聽完以后也是不斷的跟客人去介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)跟優(yōu)勢(shì)。你想想這樣能打動(dòng)客戶，不能打動(dòng)客戶。所以另外一個(gè)客戶的話，他是怎樣去介紹產(chǎn)品新產(chǎn)品的發(fā)布的。他就是通過這個(gè)新產(chǎn)品能夠解決客戶或者消費(fèi)者怎樣的一些痛點(diǎn)的問題。展示這個(gè)產(chǎn)品的話，這樣的一個(gè)產(chǎn)品介紹的話，銷售就聽明白了。
就是這個(gè)產(chǎn)品能解決客戶什么問題，給客戶帶來的價(jià)值是什么？銷售明白了以后，銷售在客戶介紹的時(shí)候，把把這個(gè)產(chǎn)品解決客戶的痛點(diǎn)說出來。那么這個(gè)產(chǎn)品的銷售就會(huì)好。所以你今天明白了嗎？如果你今天要發(fā)布新產(chǎn)品的話，你是以產(chǎn)品為中心去導(dǎo)向，進(jìn)行成熟產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的話，就是提高很好的銷售業(yè)績(jī)的。你一定要通過需求為產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹，這樣銷售聽到以后就是解決這樣的一個(gè)問題，解決這樣一些的話，這樣的產(chǎn)品介紹，銷售就學(xué)到了。明白了嗎？今天你的產(chǎn)品能不能賣得好，就通過你的產(chǎn)品為中心介紹，還是以需求為中心介紹。
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