做銷售一定要明白三個(gè)核心的銷售執(zhí)行技能，這三個(gè)銷售執(zhí)行技能的話，能夠迅速讓你從客戶建立聯(lián)系成為是線索，也就是我們所說的D級(jí)客戶，然后迅速推進(jìn)到C級(jí)客戶。C級(jí)客戶就是說你目前跟客人已經(jīng)有良好的關(guān)系和互動(dòng)了，它可以成為你真正的粉絲了。這種他非常重要的一個(gè)技能就是獲得好感的銷售執(zhí)行技能，在銷售執(zhí)行技能獲得好感能夠快速突破的話，你就成功可以攻克約訪難的這樣一個(gè)問題。因?yàn)楂@得好感的技能可以讓客戶欣然接受，你去拜訪他的這樣一個(gè)請(qǐng)求了。那這個(gè)時(shí)候的話，你見了面需要有一個(gè)核心的銷售執(zhí)行技能，就是挖掘客戶的這樣的一個(gè)技能出現(xiàn)了。如果你能夠快速推進(jìn)到設(shè)計(jì)方案，那么你在銷售執(zhí)行技能的第二個(gè)挖掘客戶技能當(dāng)中需要突破從隱含需求再到非常重要的明確需求的這樣一個(gè)挖掘需求的這樣一個(gè)能力。
這個(gè)銷售執(zhí)行技能你能夠迅速的突破把它穩(wěn)定下來，就是挖掘客戶需求的能力的話，那么你就會(huì)進(jìn)入到最后合同最后一公里的陳述階段了。在最后一公里，你需要有個(gè)非常重要的銷售執(zhí)行技能，就是利益陳述。利益陳述就是你清晰的可以通過之前通過挖掘客戶需求的這樣一個(gè)執(zhí)行技能當(dāng)中，明確他的一個(gè)明確需求。然后通過利益陳述，你們的產(chǎn)品可以幫到客戶解決核心難點(diǎn)是什么？通過利益陳述反復(fù)的讓他知道明確需求跟利益，跟目前他購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品能夠解決的問題清晰的結(jié)合在一起。利益成熟的銷售執(zhí)行技能可以讓你快速推進(jìn)到簽約了，這就是三個(gè)核心的銷售執(zhí)行技能，能幫你推進(jìn)銷售線索到訂單的核心技能。
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