給3秒鐘，用一句話來(lái)打動(dòng)我，買(mǎi)你的產(chǎn)品。再退一步，用一句話讓我記住你的產(chǎn)品，能做到嗎？涼茶能夠清熱解毒，降火祛濕，但是王老吉只用了一個(gè)怕上火。農(nóng)夫山泉里的水富含多種礦物元素，可是只記住了有點(diǎn)甜。營(yíng)銷有一個(gè)反常識(shí)的哲學(xué)，少就是多，低就是高。簡(jiǎn)單就三個(gè)字，講人話。某公司研發(fā)了讓手機(jī)快速充電的技術(shù)，因?yàn)樗鉀Q了用戶的痛點(diǎn)，所以公司上下對(duì)銷量非常有信心，他們覺(jué)得這個(gè)技術(shù)很牛，于是就開(kāi)始做宣傳，什么八個(gè)金屬接觸點(diǎn)就是閃充，多一點(diǎn)觸動(dòng)點(diǎn)多一點(diǎn)可能等等等等，結(jié)果消費(fèi)者一聽(tīng)到一頭霧水，啥也沒(méi)聽(tīng)明白，銷量可想而知。痛定思痛，廣告語(yǔ)改成了充電五分鐘，通話兩小時(shí)，消費(fèi)者一聽(tīng)明白了，市場(chǎng)徹底打開(kāi)。美的空調(diào)的變頻技術(shù)，是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)突破，但是它傳播并不是傳播變頻，而是每晚只需一度電。
消費(fèi)者比想象的要懶，營(yíng)銷要的就是簡(jiǎn)單直接粗暴。很多老板做營(yíng)銷容易陷入自嗨，能讓用戶變得年輕，哪變年輕，皮膚變得年輕，還是眼睛變得年輕？要給客戶一個(gè)明確的信號(hào)，就算什么都能做到你要在宣傳的時(shí)候，按照一個(gè)點(diǎn)穩(wěn)準(zhǔn)狠的打。營(yíng)銷一定要學(xué)會(huì)做減法，oppo為什么在手機(jī)行業(yè)里面長(zhǎng)勝不衰？因?yàn)樗蔷劢故降臓I(yíng)銷專家，過(guò)去oppo主打音樂(lè)手機(jī)，根本不強(qiáng)調(diào)任何配置，只強(qiáng)調(diào)音樂(lè)這個(gè)簡(jiǎn)單功能，后來(lái)oppo又主打拍照手機(jī)，同樣弱化了其他的功能，只突出了拍照的這個(gè)功能。用戶記不住你，是因?yàn)槟惚磉_(dá)的太多了。
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