我們與客戶交易的基礎(chǔ)是互相增加價(jià)值，提升業(yè)績(jī)應(yīng)該是現(xiàn)在所有企業(yè)的執(zhí)念了，是的只有活下去，我們才有未來(lái)。但是要想持續(xù)的業(yè)績(jī)提升，那就是一門專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。想明白業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是因?yàn)槭裁矗鞘且驗(yàn)槲覀兣c客戶達(dá)成了交易，而且頻次增加交易價(jià)格增加，在成交的背后，我們的價(jià)值與客戶的價(jià)值他是相互滿足的。只要有一方的付出，價(jià)值沒(méi)有達(dá)到對(duì)方的預(yù)期，那交易就不成立了。所以當(dāng)看明白這件事情的時(shí)候，作為企業(yè)的管理者，我們就要清晰應(yīng)該要做什么？沒(méi)錯(cuò)，就是要持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。
這時(shí)候，如果持續(xù)的打折促銷去做引流，是在不斷的降低客戶對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)。我們都在商場(chǎng)里看到這樣的情況，很多品牌降價(jià)的時(shí)候，大家根本就不去。就是因?yàn)榭蛻艉芫?，這個(gè)產(chǎn)品等到一個(gè)月之后，一定會(huì)全面5折銷售，現(xiàn)在買回去客戶就等于自己賠錢了。并不是幫助客戶省錢，就是創(chuàng)造價(jià)值，相反客戶反而會(huì)為更大的價(jià)值的產(chǎn)品付出高價(jià)。小結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須要清晰的一個(gè)新邏輯。
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