門店如何測試引流及成交方案，好的成交不是靠能力成交，是靠好的方案。真正有水平的就是你設(shè)計出讓顧客無法拒絕的方案，這個才是高人所為，就是個傻子就能賣出去。無論方案在這個地方設(shè)計的，有多自嗨，一定要測試。
第一個，只有測試了，經(jīng)過一個月兩個月，把客戶的來源的數(shù)據(jù)抓取到了，就知道哪一個渠道最有效。只要有效的渠道陣地，就要無限的去放大。無效的就要逐步的讓他消失，或者不要花精力在上面。
第二個，要測試不同的引流方式，到底用什么樣的東西做引流，看一看哪一個引流產(chǎn)品，哪一個引流產(chǎn)品的項目是最容易讓顧客購買的，沒有一種引流的產(chǎn)品能夠長期使用下去的?？梢詫?biāo)引流的產(chǎn)品，要不斷的根據(jù)情況，根據(jù)市場需要不斷的變化的。
第三個，要測試不同的成交方案。首次成交方案要進(jìn)行測試，有效的就放大，無效的就pass，很現(xiàn)實，一切最好以數(shù)據(jù)論英雄，以結(jié)果論對錯。
第四個，要測試不同的贈品效果?？匆幌驴蛻舻降紫矚g哪一個贈品，這個要聽一線人員的意見，或者放兩個贈品，最后選擇最多的那個贈品，就代表著是客戶喜歡的。
所以一家門店所有的成交方案在推行之前，一定要先做測試，這才是最科學(xué)的做法。
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