被酒吧的老板上了一課，居然不掏一分錢，在全國(guó)開了150家門店，用別人的錢完成了自己的商業(yè)夢(mèng)想。他的合伙人模式怎么設(shè)計(jì)？
第一步，就是要招募消費(fèi)合伙人。如何招募？通過股權(quán)合伙的方式，他把單店49%的股份拿出來，分為49股，每股投資3萬塊錢，客戶只要認(rèn)購(gòu)股份，就成為酒吧的消費(fèi)合伙人，每個(gè)人最多只能認(rèn)購(gòu)兩股，通過股權(quán)的方式來整合資金，用別人的資金來擴(kuò)張。
第二步，股權(quán)如何劃分？49個(gè)人加起來投資了147萬，占股49%。母公司不用出錢占股51%，酒吧的經(jīng)營(yíng)管理全部由母公司來統(tǒng)一負(fù)責(zé)，客戶只需要負(fù)責(zé)投資，不參與經(jīng)營(yíng)，享受酒吧的分紅。合伙人為什么愿意交錢給公司？因?yàn)樗O(shè)計(jì)了一系列的股權(quán)合伙人的權(quán)益。
合伙人的第一個(gè)權(quán)益，門店的投資分紅。公司占股51%的股份，但是只拿30%的分紅，所有的合伙人投資占股49%，但是分配70%的利潤(rùn)，這就是一種股權(quán)跟分紅權(quán)分離的分配方式。通過未來的股權(quán)空間來?yè)Q當(dāng)下的資金的時(shí)間，當(dāng)然企業(yè)還可以根據(jù)自身的情況，按照實(shí)際情況來設(shè)計(jì)這個(gè)分紅方式，比如回本之前按照三七分，回本之后通過股權(quán)的比例來分，增加動(dòng)態(tài)性，讓合伙人更快速的回本。
合伙人的第二個(gè)權(quán)益，消費(fèi)禮包。你只要成為消費(fèi)合伙人，就送你3萬塊錢的代金券，同時(shí)贈(zèng)送你3萬塊錢的酒水，贈(zèng)送的消費(fèi)禮包，客戶是不能一次消費(fèi)的，必須要分期消費(fèi)。這樣做的主要目的是為了增加消費(fèi)的頻率，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)消費(fèi)合伙人的目的，是要長(zhǎng)期鎖定客戶，增加消費(fèi)的持續(xù)性。
合伙人的第三個(gè)權(quán)益，合伙人的股東身份。
第一個(gè)，把合伙人的身份掛在酒吧的墻上，讓客戶有尊貴感。
第二個(gè)，給股東私人定制酒杯等一系列私人定制的服務(wù)，增加客戶的虛榮心。
第三個(gè)，在節(jié)日生日的這些時(shí)候，給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮物，以及其他的一些福利給到客戶，不斷的制造這種驚喜感。所以合伙人有了身份才有歸屬感，只有合伙人每天都感覺到自己是股東，才能夠不斷的把自己圈子的人帶來消費(fèi)。合伙人要的就是一種滿足感和成就感。
所以用一個(gè)字總結(jié)，就是要讓股東感覺到值。
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