一家門店薪酬設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么呢？薪酬系統(tǒng)包含兩個(gè)部分：
第一個(gè)，就是薪酬設(shè)計(jì)。
第二個(gè)，就是薪酬激勵(lì)。
薪酬設(shè)計(jì)的目的就是讓每一位員工清楚，在這個(gè)崗位上我該做什么樣的事情，以及創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，過后我會(huì)有什么樣的好處。店長(zhǎng)要清楚店長(zhǎng)應(yīng)該做的事情，創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，拿到什么樣的結(jié)果。員工也要清楚，我應(yīng)該做出什么樣的事情，創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，拿到什么樣的結(jié)果。
第一步，崗位的確定。
第二步，梳理崗位的職責(zé)。
第三步，梳理崗位的目標(biāo)。
第四步，根據(jù)這個(gè)指標(biāo)來決定他的薪酬。
所有的薪酬分配一定是以價(jià)值為核心，創(chuàng)造價(jià)值才是核心。凡是不能創(chuàng)造價(jià)值的，都叫白給。要不然公司怎么可能提效？
在薪酬激勵(lì)的板塊，它分為幾個(gè)維度，分為當(dāng)下收入，分為未來收入，分為團(tuán)隊(duì)收入、被動(dòng)收入、累計(jì)收入、投資收入等等。薪酬激勵(lì)的核心就是要找到門店的核心問題。比如到底是通過這個(gè)機(jī)制解決的是銷售問題，還是解決的是其他的。比如整體業(yè)績(jī)目標(biāo)的問題，還是解決的是客店問題，還是解決的是轉(zhuǎn)介紹的問題，以及誰能夠解決這個(gè)問題，誰就是*的受益者，就是哪個(gè)能夠把我們這個(gè)指標(biāo)提升上去，哪個(gè)就能拿到這一塊的福利和獎(jiǎng)勵(lì)。小團(tuán)隊(duì)多用薪酬激勵(lì)，不要做考核?？己藢?duì)小店是沒有用的，員工不愿意被考核，他愿意看，你拿出來多一點(diǎn)點(diǎn)，他就很happy。但是你拿出來的這個(gè)部分是拿著你自己的，還是拿著市場(chǎng)上面，要賺錢，可以提任何要求，都可以答應(yīng)你，要多也沒有問題，問題是錢不是我給的，錢是誰誰給的？客戶給你，能為客戶創(chuàng)造多少價(jià)，我能給你多少分配，但是你這個(gè)分配比較順利的，讓他爽。只要你有開發(fā)客戶賣項(xiàng)目的能力，成交客戶的能力以及服務(wù)客戶的能力越強(qiáng)，你得到的回報(bào)就越多。
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