業(yè)務(wù)員不想跑市場(chǎng)，就算跑市場(chǎng)也是應(yīng)付工作。針對(duì)這類情況，怎么來考核，讓業(yè)務(wù)員不偷懶，不應(yīng)付工作，做了還有效果。
1、考核業(yè)務(wù)員的到場(chǎng)照片，證明業(yè)務(wù)員已經(jīng)在場(chǎng)，防止代拍。
2、考核業(yè)務(wù)員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產(chǎn)品陳列整齊和產(chǎn)品陳列的數(shù)量，這樣有利于提高產(chǎn)品的購(gòu)買力。如果是還沒有合作的商家，那就拍競(jìng)品的陳列，總共就兩張照片。這個(gè)照片需要手機(jī)上下載個(gè)水印相機(jī)，這個(gè)水印相機(jī)的好處就是有時(shí)間，有地點(diǎn)，不能更改。
3、考核商家的拜訪數(shù)量，這個(gè)數(shù)量是公司的情況來定，包括已經(jīng)合作的和還沒有合作的商家拜訪的數(shù)量以照片為準(zhǔn)。
4、考核照片間隔的時(shí)間不能低于十分鐘，具體間隔的時(shí)間根據(jù)業(yè)務(wù)拜訪的速度來定，保證拜訪的質(zhì)量，避免出現(xiàn)走馬觀花式的應(yīng)付拜訪。
5、上午拜訪的數(shù)量和下午拜訪的數(shù)量必須大于或者是等于當(dāng)天考核數(shù)量的一半，保證業(yè)務(wù)員上午和下午都處于在線狀態(tài)?？偨Y(jié)下來就是兩項(xiàng)考核，即拜訪數(shù)量，還有拜訪標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)指標(biāo)業(yè)務(wù)到場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪數(shù)量、間隔時(shí)間、數(shù)量過半。至于達(dá)標(biāo)了，怎么獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)了，怎么處罰，根據(jù)公司的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)懲，有獎(jiǎng)有罰才能服眾，這樣落實(shí)下來，保證公司的業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)更多上來。
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