做銷售，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。我們說今天很多的消費者之所以不買，或許不是因為你的產(chǎn)品沒有價值，而是因為你的產(chǎn)品沒有稀缺價值。我們說這個世界上任何一個東西，它都是有價值的。而且越顯而易見的東西它就越珍貴。例如空氣，因為沒有空氣，人就會窒息。你什么時候聽過？有人會為空氣買單的，畢竟空氣太多了，對不對？但是我告訴你，還真的就有些人他就是做空氣的生意，你知道嗎？每一年有六百多萬人自駕游去青藏高原，那里的空氣稀薄，所以去那里的游客很多都是攜帶便捷式的氧氣瓶。
所以你想把東西賣出去，你就要找到顧客的需求點。你在顧客需要的時間，需要的地點，提供顧客需要的產(chǎn)品，那么你的生意就一定不會差。就比方說2022年冬奧會期間，吉祥物冰墩墩就賣的很火，據(jù)說在日本*的二手交易網(wǎng)站上，一組吉祥物能夠賣到約人民幣5000元左右的價格。你說它的工藝制作有多難，還是說以后這個東西大家再也買不到了呢？
其實都不是，說白了就是時間點踩對了。冬奧會期間，所有的熱度都給了冰墩墩，當(dāng)冰墩墩的需求量大于供給的時候，必然會造成一件難求，價格必然會水漲船高。而作為消費者，之所以愿意花這么多的錢去購買，就是因為此時此刻全民購買冰墩墩的邊際效應(yīng)是遞增的。做銷售，你一定要記住一個鐵律，就是能賣價值的不要賣價格，能賣稀缺的就不要賣價值。
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