增長就是效率，就是1后面的0。如何用低的成本，用短的時間讓價值*化。如果拿線下門店來舉例子，就是如何從十家店到1000家店。如果拿電商運營來舉例子，就是如何從1000個會員增長到10萬個會員，那么這里大家要注意，增長模型是要被跑出來的，方法很重要，但是測試也非常重要，要靠測試出來試出來的。那么這里你要靠關鍵數(shù)據(jù)，并且一定要帶著這個財務思維去看這個增長的邏輯。否則有的時候你會感覺這個規(guī)模是做上去了，看著體量也增長了。但是算完賬以后發(fā)現(xiàn)，不僅沒增長，甚至還是負增長。
就比方說我有一個朋友做連鎖的，當時他有一個問題，走擴張之路，到底是先走一線城市還是走二三線城市，因為成本差三倍。也就是說，在一線城市開一家店的成本是二三線城市的三倍。這里就要看它的投入產出比和規(guī)模效應，你要賺什么錢？想要靠形象力做加盟，還是要靠這個把店做起來以后，做供應鏈，通過供應鏈去賺錢。而且這里還有一個效率問題，就是你想要規(guī)?；袌瞿懿荒芄蒙?，這也是個問題。
最典型的案例就是某幸咖啡，它的增長模型之所以跑的那么快，是因為它找到了一個可以支撐企業(yè)快速增長的點。在擴張的階段，它瞄準的是寫字樓的一層。之所以這個點能夠跑通，是因為選址的難度大大降低了。因為中國寫字樓的數(shù)據(jù)它是公開的，而且數(shù)量非常大。最關鍵的是咖啡的目標客戶，也是寫字樓的上班族。并且從性價比來說，寫字樓的一層的性價比要遠遠好于入駐購物中心以及核心商圈的區(qū)域。所以當時他們就把整個城市的主流寫字樓全部拉出來，然后根據(jù)寫字樓的入住率以及開一家店的成本開支、營業(yè)額，他們就能夠大概率的算清楚全年增長量是多少。
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