我想分享下如何打造產(chǎn)品的獨特價值。定位理論認為商業(yè)的競爭本質(zhì)是心智資源的競爭，其核心武器是信任狀，也就是在顧客心智中建立獨特的認知優(yōu)勢?；谶@個邏輯，打造輸出產(chǎn)品的獨特價值，是所有營銷活動的題中應有之意。那么，如何找到產(chǎn)品獨特的價值呢？我們需要自問六個問題。
1、哪些人群最需要我的產(chǎn)品，在什么場景下需要。
2、在我的產(chǎn)品出現(xiàn)之前，他們是怎樣解決需求的？目前還有什么痛點？
3、我的產(chǎn)品能解決什么痛點？憑什么能解決這些痛點？
4、用戶以什么標準來衡量痛點有沒有解決。
5、我的產(chǎn)品有哪些？設計上的細節(jié)值得大書特書？
6、我的產(chǎn)品應該綁定哪一個詞語或者說標簽。
有了產(chǎn)品的獨特價值，我們還得把四個關鍵點交代清楚。
1、是利益點，這是人們決定購買與否的基礎。
2、是差異點不僅僅是與競品的差異，還包括了與解決方案的差異。
3、是支持點，也就是產(chǎn)品背書，包括目標用戶的現(xiàn)身說法。
4、是承諾點，具象的描述給用戶輸送什么價值？盡管海量的產(chǎn)品創(chuàng)新元素以千姿百態(tài)的方式呈現(xiàn)，但歸根結(jié)底，所有的商業(yè)行為都是在討好，在激發(fā)人類意識深處的原始欲望，深刻的洞悉人性，才有可能巧妙的傳達出世人內(nèi)心的隱秘。而營銷就是對這些人心隱秘的駕馭，要么顛覆既有認知，打消疑惑，要么吃透用戶小心思，潤物無聲的滿足需求。
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