門店里面*的浪費不是沒有業(yè)績的員工。門店里面*浪費的成本是那些干不出業(yè)績的員工，因為他們每個月領的工資卻沒有創(chuàng)造出和工資相匹配的價值，所以門店每個月都白白支出了一部分工資跟成本。這些員工是誰招聘的呢？是誰培養(yǎng)的呢？是誰給他們布置任務呢？督促他們工作？是你或者是門店的店長，或者是中高層，單個員工做不出業(yè)績損失的成本，對門店來說是九牛一毛。但是管理層做不好，導致大批量的員工都業(yè)績做不起來，對門店來說才是真正的損失。
所以門店里面*的成本是你養(yǎng)了一群沒用的中高管，養(yǎng)了一群偽高管、偽店長、偽經理、偽技術總監(jiān)。所以你不但支付了他們昂貴的工資，還在他們的帶領下，讓門店的業(yè)績越來越差。尤其是那些給中高管開著固定的高薪的門店，像這種管理層的不作為，員工干不好的情況就會越來越嚴重。我們招中高管的目的是為了他們像小老板一樣，帶領著門店和員工一起發(fā)展，而不是開著固定的高薪招來一個高級打工者，讓他們在這里拿著高薪混日子。所以在給中高管設計收入體系的時候，一定不能是簡單的底薪加績效。你應該把他所負責的事項的業(yè)績、利潤和他們的收入掛鉤。只有做出了業(yè)績，他們才能拿到高收入，不然就只能拿到底薪，或者是面臨著被淘汰或者被考核。但是要注意的是，分錢機制一定要設計的科學合理，并且要有吸引力，讓他真的努力就能做到，并且對收入是滿意的。這個時候他就會主動關注業(yè)績，關注員工的培養(yǎng)，關注門店的業(yè)績利潤。
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