1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點和八大功能說個遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干的事情，就像一臺復讀機。要想通過一次交流，把你的產(chǎn)品推銷給陌生的客戶，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個大前提，客戶對產(chǎn)品的熟悉認可度，任何一款產(chǎn)品都有最初的嘗鮮者和后期的追隨者。如果你的產(chǎn)品比較前衛(wèi)或者相對比較細分，而客戶如果對新鮮事物接受程度又比較低的話，這時候僅靠話術(shù)的力量說實話微乎其微。
2、把你的產(chǎn)品核心優(yōu)點列出5到6個，千萬不要超過八個。然后見到客戶后讓客戶去選，而不是你說當客戶搶到5個左右就可以打斷，讓客戶排序。針對排在第一二、三的就輪到你發(fā)揮的時候了，就針對這123說是三，但是也有例外，就是你發(fā)現(xiàn)客戶除了排在第一二三的之外，還有個4。但四需求不在你的產(chǎn)品功能之內(nèi)，這時候就要用殺手锏了，就是找到客戶。為什么選擇這個需求的原因。比如之前就遇到一個賣房的朋友，說之前遇到一個客戶，客戶的父母是農(nóng)村人。現(xiàn)在客戶在城里定居了，想給老人去城里并安頓下來。溝通后發(fā)現(xiàn)客戶有一個需求要求低樓層，因為父母年齡大，上下樓方便，停下來是非常合理的。但是銷售員發(fā)現(xiàn)樓盤沒有底層了，怎么辦？即使讓老人住底層一點問題沒有，但是又沒有想到。如果住底層和老人剛來到這個城市，會有很多老年伴，哪個重要，肯定是后者。所以成功的將住底層的需求轉(zhuǎn)變?yōu)榈嚼夏耆硕嗟男^(qū)了。記住讓你表現(xiàn)的時間不會很多，所以不要相信臨場發(fā)揮和隨機應變，做好充分準備，才能揮灑*，加油。
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