所有還未成功的銷售。聽好這句話，*的銷售一定是*的消費者，凡是一個不愛消費的銷售，你最缺少的是什么，知道嗎？是非常重要的消費體驗。銷售會花錢啊，這個道理我在做銷售的第一個月就懂了，因為我當年將我第一個月的工資6000塊錢給自己買了一身非常漂亮合體的職業(yè)裝。你要知道，人性一定是有欲望的，可能是在精神上，可能是物質(zhì)上，別說你沒有那太虛了。而當你作為一名銷售，在你成功之前，一定要把自己變成一個優(yōu)秀的消費者，你才能夠去體驗客戶的感受，什么感受呢？總結(jié)下來兩個點。第一是客戶的痛點，第二是客戶的爽點。
你天天聽別人說，買個包好心疼，報個十幾萬的包好心疼，到底有多痛，你能感同身受嗎？你賣的產(chǎn)品是十幾二十萬甚至上百萬的，而你日常*的開銷也就兩三千。你都認為自己的產(chǎn)品貴，那你如何去理解客戶在你的場景下消費這么多錢心里的感受呢？
這也是為什么那么多高端產(chǎn)品的銷售會去體驗高消費，不是因為他硬要去花錢，而是因為他也需要去體驗，要理解客戶在面臨大額消費的時候，進店的時候，被報價的時候是什么樣的心情。當銷售跟我說話的時候，我作為客戶到底是什么樣的心態(tài)，以及被拒絕的時候，為什么拒絕，到最終你決定想買的時候是什么，真正的打動了我。只有到了這個階段，你才能夠真正清晰的去理解消費者，做到跟客戶同頻，才能夠把銷售的動作做得更好，能把業(yè)績做得更高。
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