這四句話(huà)幫你放大表現(xiàn)力，并且具備與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)思維。更厲害的是，模型不變一點(diǎn)就通。
第一句 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)
第二句 它特別適合于像你這樣。
第三句 你使用了它之后，
第四句 舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，
聽(tīng)完這四句話(huà)，你還沒(méi)有感覺(jué)。沒(méi)關(guān)系，因?yàn)槲疫€沒(méi)有用上實(shí)力。接下來(lái)我用四句話(huà)來(lái)給你舉個(gè)例子，假設(shè)你要給我推薦一款保溫杯，我一半時(shí)間在出差，而且還沒(méi)有到天天需要泡枸杞的年齡。所以我對(duì)保溫杯的核心訴求是第一輕便。第二時(shí)尚。請(qǐng)問(wèn)你要給我推薦的話(huà)要怎么說(shuō)呢？來(lái)參照前面我講的這四句話(huà)。第一簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這是一款超輕便的商務(wù)時(shí)尚保溫杯。這句話(huà)最好要足夠簡(jiǎn)單，連逗號(hào)都不要有，重要的不是描述的全面，而在于簡(jiǎn)單突出重點(diǎn)，讓對(duì)方聽(tīng)得懂。第二它特別適合于像你這樣經(jīng)常出差，需要出入一些高端場(chǎng)合的商務(wù)人士。這句話(huà)要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)目湟豢鋵?duì)方。讓產(chǎn)品和對(duì)方契合在一起，讓對(duì)方聽(tīng)得爽。第三你使用了它之后，旅途中*不會(huì)因?yàn)樵黾右粋€(gè)保溫杯而帶給你形成的煩惱。而且無(wú)論你出席任何的商務(wù)活動(dòng)，這個(gè)保溫杯的設(shè)計(jì)和造型都會(huì)讓你成為別人的焦點(diǎn)。這句話(huà)的重點(diǎn)在于要用場(chǎng)景化的方式來(lái)凸顯這個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。人們買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是這個(gè)產(chǎn)品帶給他的價(jià)值，讓對(duì)方覺(jué)得有好處。第四，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我上一次去光哥的公司，他們的CEO桌子上擺的就是這款保溫杯。這句話(huà)的重點(diǎn)在于攀比之心。如果你告訴我，我春節(jié)回家，我們村的大爺都用這一款，那我肯定就不會(huì)要了。當(dāng)然你也不要舉離我太遠(yuǎn)的例子，聽(tīng)完我依然無(wú)感。如果這一遍聽(tīng)起來(lái)比較費(fèi)腦，那不妨再聽(tīng)一遍。因?yàn)檫@個(gè)邏輯真的很重要，這四句話(huà)對(duì)應(yīng)的邏輯原理是什么呢？第一句簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。第二句它特別適合于像你，就是把簡(jiǎn)單的問(wèn)題通俗化。第三個(gè)，你使用了它之后，就是把通俗的問(wèn)題利益化。第四個(gè)舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，就是利益的問(wèn)題。案例化復(fù)雜到簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到通俗，通俗到利益，利益到案例。
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