順序一遍，財(cái)源廣進(jìn)，你相信嗎？我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，兩種營(yíng)銷(xiāo)廣告，你第一眼會(huì)被哪一個(gè)吸引？第一種是300元，可以收聽(tīng)500小時(shí)的節(jié)目，第二種是500小時(shí)的節(jié)目，收費(fèi)300元。這兩種表述本質(zhì)是一樣的嗎？只是順序不同，我請(qǐng)問(wèn)哪一種表述顧客會(huì)更喜歡呢？答案是第二種，500小時(shí)是收益，300元是成本，把收益放在前，把成本放在后，當(dāng)一個(gè)選擇很難算清楚的時(shí)候，這種順序往往更有效。一家電影院推出了99元看十場(chǎng)電影的套票。那么他在宣傳的時(shí)候，最好的辦法不要寫(xiě)99元十場(chǎng)電影，應(yīng)該寫(xiě)的是十場(chǎng)電影99元這種順序的改變很有效。這是我要跟你分享的第一種順序的改變收益在前在后。
第二種順序的改變。一家餐廳往往在制定菜單的時(shí)候，會(huì)按照價(jià)格從低到高的排序。酒水也是，99的398的，988的，其實(shí)這個(gè)順序也值得調(diào)一下，一瓶99的放在前面會(huì)讓后面的398顯得貴。可是如果開(kāi)頭列出的是988的酒水，接下來(lái)這個(gè)398的酒水看起來(lái)就比較合理，而且可以很明顯的帶動(dòng)銷(xiāo)量。酒品沒(méi)變，只是順序變了一下，包括你未來(lái)在求職簡(jiǎn)歷上，你也可以寫(xiě)的是，我在校期間修了18門(mén)的課，學(xué)習(xí)時(shí)間兩年，千萬(wàn)不要反過(guò)來(lái)寫(xiě)。你在呈現(xiàn)你的成績(jī)的時(shí)候也可以寫(xiě)我在某個(gè)崗位上完成了八個(gè)重大的項(xiàng)目，歷任時(shí)間兩年，把八個(gè)重大項(xiàng)目放在前，時(shí)間放在后，先說(shuō)服務(wù)再說(shuō)報(bào)價(jià)，先說(shuō)收益再說(shuō)成本，先說(shuō)成績(jī)?cè)僬f(shuō)時(shí)間，就這么個(gè)小小的順序的改變，往往能幫你脫穎而出，心理學(xué)就這么的有趣和實(shí)效。
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