如果說(shuō)我們非常有幸已經(jīng)進(jìn)入到面試的一個(gè)談薪的環(huán)節(jié)了，那我們一定也是要注重方式方法去和HR好好的溝通，然后拿到一個(gè)比較理想的薪資，那到底應(yīng)該怎么樣去談薪資呢？這里面也是有一些技巧的，今天就來(lái)給大家分享一下。
首先是我們的一個(gè)心態(tài)，心態(tài)一定要擺正。其次的話，我們大概是在什么時(shí)候談，談什么樣的內(nèi)容，怎么談，今天分享主要就是這么幾個(gè)內(nèi)容。
先來(lái)看心態(tài)，很多人可能不管是應(yīng)屆生還是職場(chǎng)的人士，可能會(huì)常常有這樣一種幾種心理。一種是羞于啟齒，不太好意思說(shuō)，所以說(shuō)經(jīng)常會(huì)就會(huì)提到說(shuō)跟HR講，我相信你們單位會(huì)給我一個(gè)合理的薪資，這個(gè)怎么會(huì)呢？我們自己出來(lái)工作不就是為了掙錢的。從這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上面講，其實(shí)工資它是一個(gè)什么樣的含義，工資就是企業(yè)用來(lái)跟我們交換勞動(dòng)時(shí)間，交換績(jī)效回報(bào)的一個(gè)相應(yīng)的代價(jià)，相應(yīng)的一個(gè)成本。所以的話我們既付出了工作時(shí)間，也給單位取得了一個(gè)績(jī)效的結(jié)果。這個(gè)談薪資是天經(jīng)地義的，所以沒(méi)有必要去遮遮掩掩。
而且的話我們知道其實(shí)HR它只是代表企業(yè)，我們跟HR之間本身并不是一個(gè)對(duì)立的關(guān)系，可以是一個(gè)合作共贏的關(guān)系。HR也非常希望快速招到合適的人，對(duì)吧？這是他的KPI指標(biāo)，所以我們跟HR之間盡可能的還是能夠保持一種比較友好的這種關(guān)系，也方便我們?cè)诤罄m(xù)的這種溝通過(guò)程中及時(shí)去了解情況，及時(shí)去傳遞我們自己的一些期望，所以這個(gè)是心態(tài)上面。
其次的話什么時(shí)候談呢？不要一上來(lái)，就說(shuō)自己的一個(gè)薪資。因?yàn)榧僭O(shè)說(shuō)我們不是非常了解這個(gè)單位的這個(gè)薪資范圍情況的話，我們很有可能會(huì)說(shuō)低。一旦說(shuō)低了，后面再往高了去改就不太容易了。如果是說(shuō)說(shuō)的過(guò)于高，也很有可能會(huì)讓這個(gè)HR望而生畏，放棄了。所以最好一開(kāi)始不要說(shuō)。如果一開(kāi)始HR會(huì)問(wèn)說(shuō)你的期望薪資大概在什么范圍，怎么說(shuō)呢？?jī)煞N辦法。第一可以是說(shuō)我目前還不太了解，我們了解之后，我再來(lái)給出我的一個(gè)期望范圍，或者也可以把皮球踢給他，就是說(shuō)，我還是想先了解一下貴司在這個(gè)職位的薪酬范圍大概是多少，這兩種方式。這個(gè)是在一開(kāi)始的時(shí)候盡可能不要提。
第三個(gè)方面就是談薪資到底談哪些呢？其實(shí)很多人可能也會(huì)很片面，有的人就只談月薪，說(shuō)跟我上家單位相比，這個(gè)月薪漲得還不錯(cuò)，忽略這個(gè)總包。有些只看總包，說(shuō)這個(gè)單位這一年能賺多少錢，他不會(huì)去看里面的一些結(jié)構(gòu)，比例，這些都是有所片面的。具體來(lái)說(shuō)的話我們應(yīng)該關(guān)注，首先是總包，也就是說(shuō)這個(gè)一年的目標(biāo)薪資大概能達(dá)到什么樣的水平。其次我們要關(guān)注目標(biāo)薪資里面的它具體的一個(gè)薪酬的構(gòu)成。一般來(lái)說(shuō)會(huì)有這個(gè)月度固定工資、季度績(jī)效、年終獎(jiǎng)，甚至還會(huì)有業(yè)績(jī)提成，超額利潤(rùn)分享等等，不同的部分還會(huì)有一些股權(quán)這種更加長(zhǎng)期性的一些薪酬的構(gòu)成。但每一個(gè)部分大家注意這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性，也就說(shuō)我們拿到它的難度。達(dá)到它的這種確定性是不太一樣的。最確定當(dāng)然是固定工資了。所以很多企業(yè)的這個(gè)薪酬策略它是有所差別的。既有那種高固定低浮動(dòng)的，也有這種高浮動(dòng)，低固定的這兩種方式的話，為求職者當(dāng)然是希望說(shuō)固定比例能高一點(diǎn)，會(huì)比較好了。當(dāng)然我們這個(gè)其實(shí)是一種博弈的。我們還要看它浮動(dòng)部分，拿到浮動(dòng)的這個(gè)獎(jiǎng)金所對(duì)應(yīng)的績(jī)效目標(biāo)或者說(shuō)業(yè)績(jī)目標(biāo)拿到的難易程度如何。這個(gè)其實(shí)也是在衡量我們這個(gè)目標(biāo)年薪到底能不能拿到手。如果他說(shuō)這個(gè)對(duì)應(yīng)的難度是非常高的，那這時(shí)候我們就要注意了是吧？這個(gè)很有可能就是空頭支票，不一定能到。
其次的話就是怎么談，怎么談這個(gè)點(diǎn)上，我們還是要有理有據(jù)，不要直接給出一個(gè)數(shù)。我們?cè)偃フ劸唧w的數(shù)的時(shí)候，我們談我們自己的這個(gè)期望薪資的時(shí)候，首先來(lái)說(shuō)一定要避免是不是給出一個(gè)范圍，說(shuō)我的這個(gè)期望薪資是8000到12000，那還有什么好說(shuō)的，企業(yè)肯定按8000給你，所以不要給出一個(gè)范圍。我們要給出一個(gè)具體的數(shù)據(jù)。
這個(gè)具體數(shù)據(jù)的話，它依據(jù)是什么呢？通常要依據(jù)我們上一個(gè)職位的這種已經(jīng)拿到的錢。所以說(shuō)你可以這樣講，說(shuō)我了解到貴司的這個(gè)薪酬范圍是什么樣子的，我原來(lái)的這個(gè)工資水平大概是什么樣的，我希望有一個(gè)30%左右的一個(gè)漲幅，這個(gè)時(shí)候你可以自己根據(jù)情況，比如說(shuō)20%基本上很快達(dá)到人家的上限了。那你就是說(shuō)20%，如果是30%，那基本上達(dá)到原來(lái)上限了。就是說(shuō)我希望能有這樣的一個(gè)合理的一個(gè)漲幅，因?yàn)榭赡芪艺J(rèn)為我的能力還是非常匹配這份工作的，也非?？粗睾蛯?duì)方這個(gè)企業(yè)里面業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)談的時(shí)候這種非常相互欣賞的這種融洽的關(guān)系，對(duì)吧？比較珍惜，所以的話希望能夠達(dá)到這樣的一個(gè)理想的水平。這個(gè)時(shí)候其實(shí)對(duì)于HR來(lái)講，如果說(shuō)在這個(gè)目標(biāo)薪資范圍之內(nèi)，也是一個(gè)合理的漲幅，在這個(gè)時(shí)候的話，他其實(shí)還是愿意去爭(zhēng)取的。因?yàn)楫吘挂粋€(gè)工作來(lái)說(shuō)差一千差兩千的也不是他自己出錢，這個(gè)都是他可以去爭(zhēng)取的地方。最后的話就是要勤溝通這些事情，就是盡可能的避免這種，就非什么什么不可，這種的表現(xiàn)出來(lái)，這種難以商量的一個(gè)狀態(tài)。
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