如果你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員，教你幾個讓客戶無法拒絕的銷售話術(shù)。
1、當(dāng)客戶說你們的東西太貴了，你要怎么回答呢？第一個回答，好東西自然貴。以您的身份我給你便宜的，估計你也看不上。
第二個回答，好貴，就是因為好，所以它才貴。對你來說能讓你喜歡，又能提高你的氣質(zhì)和魅力，多貴都不算貴。
第三個回答，不要看貴要看對不對？適合您的貴也不貴，不適合您的，再便宜也是貴。
第四個回答，不要在乎貴不貴，要看它好不好。好東西除了貴，什么都好。不好的東西除了便宜，其他的都是毛病。
第五個回答。這款產(chǎn)品很多客戶都說過，但最終還是選擇了這一款，給自己投資才是最智慧的選擇，對不對？
2、當(dāng)客戶說我考慮一下的時候，該怎么回答呢？大多數(shù)人在遇到這樣的情況下，只會回答好的。然后就沒有然后了。其實客戶能說出這句話是對下單還有疑慮，只是他沒有說出來。如果你沒有深挖的話，那么這個客戶有可能就會遺失掉了。這個時候我們可以說買東西確實需要像您一樣慎重考慮。看得出來您對咱們的產(chǎn)品還是很感興趣的，否則你也不會花這么長時間來考慮。出于好奇，我想向你請教一下，你考慮的是產(chǎn)品的價格，還是它的效果呢？你直接說我不會介意的。當(dāng)客戶把問題告訴你之后，我們可以針對問題來解決問題，打消客戶心中的疑慮，從而讓成交的概率大大提升。
3、當(dāng)你把產(chǎn)品優(yōu)惠后賣給客戶，應(yīng)該怎么去說呢？錯誤的說法能正當(dāng)我不賺錢，這個價格賣給你，我弄不好還要賠錢。這種說法屬于是自欺欺人的傻話。正確的說法是，我賣貨肯定是要掙錢的，但是跟你比較聊得來，所以這單我少掙一點。話說的很實在，客戶心里很舒服，這樣也更容易走進客戶的心里。
4、當(dāng)客戶說我不要贈品，直接給我便宜點兒。你該怎么回答呢？千萬不要說不好意思，贈品是贈品，優(yōu)惠是優(yōu)惠是不可能折現(xiàn)的。你可以這樣去說。我完全可以理解你的想法，這個贈品是購買產(chǎn)品和額外贈送給你的。跟產(chǎn)品的價格沒有任何關(guān)系。你要是不想要這個贈品的話，產(chǎn)品的價格咱已經(jīng)是很優(yōu)惠了。贈品是白送給你的，咱們?yōu)樯恫灰?？其實我們每個人都是銷售。雖然你或許不會直接賣貨給別人，但是你會銷售自己的思想，你會銷售自己的人格感染力。從此學(xué)會在銷售中使用情商。你會發(fā)現(xiàn)，對你整個人生都會有幫助。所以我們每個人都要學(xué)會銷售，先從銷售個人開始。
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