采訪者：五步成師學(xué)院記者yoyo
被參訪者：康春苗，春苗銷冠學(xué)院院長，《Sales有話說》版權(quán)所有人
yoyo: 師姐你好，很感謝你今天騰出時間接受我的小采訪。我認(rèn)為師父選擇你做第一個采訪人物肯定是有他的原因的，你覺得是什么原因呢？
康春苗：因為我比較聽話吧，他說什么我就做什么，而且做出成果來了。
yoyo: 你是什么時候加入五步成師的呢？
康春苗：去年吧，2019年4月20號，那天師父在上海的線下課結(jié)束后立馬報名了。我不甘于在家?guī)Ш⒆?，所以我懷孕時我一直在看書，看銷售的書，然后去研究大客戶，后來我還看了很多成長類書籍，也從網(wǎng)上買了很多關(guān)于培訓(xùn)師的書，那個時候其實想的很簡單，我就想著以后找一個企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，因為我不知道還有一個職業(yè)叫做職業(yè)培訓(xùn)師，直到有一次我在百度閱讀上面看到李新海老師寫的一本電子書《五步成師》，寫完之后他所有的理念就是我想要的，比如陪著學(xué)員成長，然后給他們輔導(dǎo)，而不是講完課之后就不管，所有的理念跟我的想法不謀而合，所以說果斷交了錢去聽線下課，然后我就直接就報了他的弟子班。
yoyo: 線下課上完，然后你就立馬報名了嗎？弟子班嗎？
康春苗：上完就報了。
yoyo: 行動力好強(qiáng)！師父的課最吸引你的是什么？是什么促使你立馬就去報了弟子班呢？師父最打動你的那個點是什么？
康春苗：可以隨時問他，比較方便，不受任何約束，只學(xué)線下課就不能隨時請教，干脆報名弟子班，我這個人屬于行動派，我想做的事情我就立即去做，后來經(jīng)過幾個月的學(xué)習(xí)，已經(jīng)把學(xué)費(fèi)全部賺回來了。
yoyo: 你跟師父學(xué)習(xí)以后你自己有什么樣的轉(zhuǎn)變呢？一方面是：你的認(rèn)知上有了什么樣的改變？你的行動上有了什么樣的改變？
康春苗： 以前不知道這個職業(yè)培訓(xùn)師到底該怎么做，我以前是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，做理財公司的內(nèi)訓(xùn)，帶訓(xùn)練營，理財沙龍之類。后來結(jié)婚生子，沒有人幫忙帶孩子，然后我就只能找這樣的自由職業(yè)做。我一直很想做培訓(xùn)師，后來我知道師父，報名了他的弟子班，開發(fā)了自己的版權(quán)課程。當(dāng)時師父問我想做什么，想培訓(xùn)哪方面？我說肯定銷售啊，因為我當(dāng)時在訓(xùn)練營就是帶那些就是剛畢業(yè)的銷售小白，我看他們比較可憐，因為我一開始也比較可憐，特別可憐，就沒人管的那種，然后銷售行業(yè)真的是一個非常困難的職業(yè)，如果沒人幫的話，自己非常容易放棄，我是自己一步步堅持過來的，我覺得挺苦的，后來我就想著如果說我有一天成長了，那我肯定要幫更多的人，不想再讓人家受我這種苦。我就想著我就專門教小白，雖然賺不了多少錢，也是真的賺不了多少錢，因為他們沒錢呀！
我的《sales有話說》在師父的幫助下開起來了，有了課程之后就好辦了，有了課程之后我想要去參加那個培訓(xùn)師大賽，全國培聯(lián)組織的培訓(xùn)師大賽，然后去參加那個大賽。那個過程我覺得進(jìn)步*的就是師父幫我一起開發(fā)出了版權(quán)課程，他會指導(dǎo)我該做什么事情。
他指導(dǎo)我喜馬拉雅錄音頻，后來我就在喜馬拉雅上開了我的專輯，按照專輯上面的一些優(yōu)化、推廣去做。然后我就每天錄1個音頻，錄了100個音頻。
現(xiàn)在我也在堅持錄，然后內(nèi)容好能夠吸引別人，現(xiàn)在每天大概有十幾個人來加我的微信，后來我就組建了我的微信群，目前有4個群，每個群500人，然后7月份就可以建個五群了，基本上每天10個人。當(dāng)時在12月份的時候是師父把我拉進(jìn)一個講銷售的微信群，然后他說這個老師的講課你去聽一聽，然后我一聽我覺得這個老師講得特別好，然后我就自己研究，每天研究，然后按照他的方法去做。包括后來的視頻課也是師父跟我說，現(xiàn)在錄視頻了，你要不要露臉？我說我長這么美肯定要露臉呀，哈哈哈！好多人都想知道我長啥樣呢，然后我就錄了12堂的視頻課，每個視頻15分鐘。
師父幫我想的就特別好，我想的那個思維比較普通，他比較高級，然后他給我一改嘛，人家一聽就是很高級的那種感覺，效果還真的不錯！
yoyo: 你剛剛說你自己因為起點很低很可憐，你能說說你自己的成長經(jīng)歷嗎？
康春苗：從小家里面條件也不好，上大學(xué)的時候就想自己供自己上學(xué)，所以想方設(shè)法的去做兼職，比如說推銷英語報紙，還推銷一些日用品推銷電話卡，到最后自己擺地攤，然后大三的時候自己去賣房子，我家是河北承德的，后來就一個人跑到陜西的西安去上學(xué)，又直接直奔廣東的東莞，因為那個時候我是想做一個小英語翻譯，我發(fā)現(xiàn)其實機(jī)會雖然多，但是我那個時候什么都沒有，也不能眼高手低，所以找了一份電話招聘的工作，后來又做員工培訓(xùn)，再后來因為媽媽身體不好，自己的有心無力，我就轉(zhuǎn)行做銷售，然后和我老公一起跑到了江蘇的無錫，那個時候還是男朋友，我們兩一無所有，那時他做鋼材銷售，我做辦公家具銷售，他一千八，我一千五，我們兩個就這么多錢，在無錫奮斗。當(dāng)時做銷售，我完全是憑著自己的一腔熱血，還有自學(xué)，我一千五的工資，我每個月都要省吃儉用省出來500塊錢，存著去報課，后來我發(fā)現(xiàn)老師講完就走了，兩天兩三千的學(xué)費(fèi)，就再也不管了，當(dāng)我有問題的時候依然特別無助。
我仍然記得自己凌晨兩點鐘的絕望，一個人面對著星空，想著我該怎么辦，沒有人可以依靠，只能靠我自己站起來。所以我開始瘋狂的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)學(xué)、搜視頻、搜音頻，學(xué)銷售大師的課，甚至跟我們總監(jiān)偷偷學(xué)，總監(jiān)在那兒談單子的時候，我偷偷的拿手機(jī)錄音，晚上回家研究，研究每句話我們總監(jiān)是怎么說的，然后客戶反應(yīng)還不錯，另外一句話又是怎么說的，談價格，所有這些技巧我獨(dú)自在家琢磨，后來我們總監(jiān)帶著我做了好幾個大項目，從他身上學(xué)到了很多銷售技巧，我的成長真的走的特別困難。
后來工作中我發(fā)現(xiàn)很多銷售都是一批一批的換，領(lǐng)導(dǎo)只會催業(yè)績，他只會問：“你什么時候開單？什么時候開單？”我就看著她們心疼，后來我就跟大家說，“你們呀，出去打電話的過程當(dāng)中遇到什么問題來問我。”每天在那兒盯著他們?nèi)ゴ螂娫?，每天陪著他們?nèi)グl(fā)傳單，每天一個一個幫他們分析客戶。
后來我發(fā)現(xiàn)我真的特別喜歡做培訓(xùn)，去年報了全國的培訓(xùn)師推優(yōu)大賽，我還取得了很好的名次，50強(qiáng)，那時候沒有準(zhǔn)備，都是臨陣磨*，我跟趙亞飛老師兩人一起，當(dāng)時頭發(fā)掉的特別厲害，把師父給我的所有的關(guān)于銷售的課程每天兩倍速三倍速聽睡著，起床接著聽，然后去畫師父教的太陽發(fā)散法，大綱改了一遍又一遍，我做了153頁P(yáng)PT發(fā)給師父，師父說跑題了，推翻全部重新做，就這樣反復(fù)做。
如果說你的知識不能變現(xiàn)，你的成績你的努力沒有得到學(xué)員的認(rèn)可，那無法堅持下去，就會很茫然。終于到11月份真的賺到錢了，所以當(dāng)我真的賺到錢那一刻我跟我媽說，“媽，你知道嗎？我今天賣課賺了500塊錢。”然后我媽說，“天哪，我姑娘終于賺到錢了。”我的事業(yè)就是培訓(xùn)，我喜歡培訓(xùn)，感覺自己沒有選錯?；旧细粢惶旎蛘邇商炀蜁谌豪锩嬷v課，然后群越來越多人，我的課程也越來越豐富，師父他一直指導(dǎo)我話術(shù)定制、微信運(yùn)營、魔力故事課等等。一路上他一直幫我搭建體系，再指導(dǎo)我下一個開發(fā)什么樣的課，指導(dǎo)我把所有學(xué)員問題整理出來做一本答疑的書，這樣的話每一個剛?cè)胄械匿N售只需要翻開康春苗老師的答疑書，在里面找答案，照葫蘆畫瓢就可以自己學(xué)會，以解決問題為主的學(xué)習(xí)方法才是最快的學(xué)習(xí)。
目前單獨(dú)私教輔導(dǎo)了500多位學(xué)員，學(xué)員也覺得私教輔導(dǎo)效果最好，寫一本答疑的書就是我未來的計劃，目標(biāo)是在今年年底把書寫出來。未來計劃除了寫書，就是每個月更新一堂音頻課，然后到年底更新12門課程，這12門課程分為基礎(chǔ)運(yùn)營、門店運(yùn)營、還有金牌店長、金牌導(dǎo)購、*店長等，涵蓋了銷售心理、銷售渠道、銷售人脈等等，這些是我的初步的計劃。很多學(xué)員想見我，光聽聲音覺得不知足，想見康老師本人，所以我決定，在2020年9月份起，全面開線下課。此次課程，我與趙亞飛老師，一起做的《說賣就賣訓(xùn)練營》，只要你來，就一定會收獲滿滿。
我的學(xué)員特別感動的是我細(xì)致到教每一句話該怎么說，細(xì)致到不會說我來幫你看，再幫你改，照著說，照著直接發(fā)給客戶。學(xué)員問我：“這個話術(shù)拿你的原話去跟客戶說，不會追究侵權(quán)的問題吧？”我告訴他完全不用擔(dān)心，給學(xué)員賦予這樣的權(quán)利，就是讓他們學(xué)了就能用，聽了就能懂，聽得懂就能學(xué)得會，學(xué)得會就能用得上，這就是我的課程魅力所在。
yoyo:所以在你的成長過程當(dāng)中，師父其實不論在開發(fā)版權(quán)課程還是其他方面都給予了你很大支持，是嗎？感覺現(xiàn)在的你已經(jīng)越來越順，職業(yè)之路越走越寬，真為你高興！我聽你說這么多，其實我覺得你的成功是因為你本身有個非常好的品質(zhì)，那就是師父教你的，你沒有遲疑，而是一直在聽話照做。
康春苗： 嗯嗯嗯對，其實我想法非常簡單，比如師父說你想百度霸屏對不對？你想百度霸屏我教你，然后按照師父所教的去做了兩個月，現(xiàn)在只要一搜培訓(xùn)師康春苗就全都是我！這個技巧他教了很多學(xué)員跟弟子，但是有多少人去做呢？后來因此河北石家莊的一家企業(yè)的經(jīng)理打電話給我，說從網(wǎng)上看到我的銷售培訓(xùn)課，想請我去講課。
有師父的好處太多了，如果說我們自己摸索的話，可能會像無頭蒼蠅，但是有師父的話他會告訴你該做什么，只要你按照去做就會有效果。我的喜馬拉雅現(xiàn)在是150節(jié)課，目前60萬的播放量，1萬的粉絲。
yoyo: 所以報五步成師的弟子班是你非常正確的選擇，對吧？
康春苗： 對呀，很值得。
不報的話我現(xiàn)在可能都還不知道怎么做呢！2016年的時候有兩個夢想，一個夢想是找到可以賺錢可以帶娃的工作，另一個夢想是把駕照考下來，然后現(xiàn)在工作有了，駕照考了科目一，我決定在2020年的時候完成第兩個夢想。
yoyo: 大家都喊師父多拉A夢，我覺得他給予我們的東西，只需要我們一步一步落實，像你那樣聽話照做，我們就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。
康春苗：是的。這就像我跟我的學(xué)員說，我不可能保證你能簽單，我不可能替你去學(xué)習(xí)。買了課之后不學(xué)不實踐，那我寧愿不賣。我本人性格比較實在，沒有跟學(xué)員說過一句忽悠他的話。
yoyo: 我在你身上看見非常重要的兩個品質(zhì)，首先是你聽話照做，一直在踐行；第二個就是你始終聚焦自己的目標(biāo)。今天采訪你半個小時，最后我想聽聽你對于還沒有加入五步成師的小伙伴、那些還在觀望的小伙伴，你想對他們說些什么呢？
康春苗： 噢，我想先說一句話，我早就想說了啊，你好漂亮?。≡瓉砜茨阏掌臅r候就覺得你漂亮，沒想到真人在視頻里都看起來這么美，而且還是沒有美顏的情況。
yoyo: 感謝姐姐贊美哈哈哈。
康春苗： 現(xiàn)在回答你的問題，我想用一個例子來回答你的問題，就是前兩天一個真實的例子，不知你是否發(fā)現(xiàn)前兩天弟子班進(jìn)了一個新弟子？其實他已經(jīng)在這潛伏了一年，他親口對我說：“康老師我是看著你成長起來的，我是2019年3月份、4月份左右認(rèn)識師父的，咱倆是差不多的時候認(rèn)識師父的，你選擇了相信而我選擇了觀望，結(jié)果一年之后，你有自己的學(xué)員，有自己的課程，有自己的學(xué)院，而我什么都沒有。”他那時候選擇做一個觀望者，如果再觀望下去的話，那就只能一直做觀望者了。
yoyo: 和你交流很開心，我和你有一點比較像，就是我永遠(yuǎn)都不會讓自己做觀望者，哪怕是走錯路，我也會選擇先嘗試，其實我報師父的弟子班，我都不認(rèn)識他，當(dāng)天加了微信，我想要跟他學(xué)習(xí)，然后我說我怎么知道你就是本人呢？我說萬一是個騙子怎么辦？然后我們倆就視頻了半小時，當(dāng)天我就報名，和你一樣行動派，而不是選擇觀望，我覺得我們倆這一點比較像，但我沒有你那么懂得規(guī)劃和聚焦，在你身上真的學(xué)到了很多。感謝師父給我這樣的機(jī)會采訪這么優(yōu)秀的你。你能說說你的夢想嗎？
康春苗：我的夢想就是讓每一位投身銷售小白最終都能夠通過銷售來實現(xiàn)買車買房，成家立業(yè)，真正成長起來，這就是我的夢想，也是我創(chuàng)立春苗銷冠學(xué)院的初衷。我希望在我的帶領(lǐng)之下，有更多的人能夠投身銷售行業(yè)，把銷售做好，然后通過銷售改變自己的命運(yùn)。
yoyo: 謝謝師父給我這么好的機(jī)會向你們這些優(yōu)秀的師哥師姐們學(xué)習(xí)，非常感謝你接受我的人生第一次采訪。
康春苗：不用這么客氣的，我覺得你非常適合當(dāng)一個記者。很有范兒！
yoyo:很感謝你總是表揚(yáng)我！謝謝你今天毫無保留的分享，希望以后有機(jī)會還能再對你進(jìn)行一次采訪。再見！
康春苗：再見！
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