一個人的行為原因是比較復(fù)雜的。但我們可以將其歸納統(tǒng)一分析，找出關(guān)鍵因素。
一個人的成長成熟過程不僅會受到遺傳和家庭的影響，而且也會受到社會環(huán)境的影響。
嬰幼兒時期（初期）的行為決定于本能需求（基本生存需求）。
青少年（成長期）的行為主要決定于1.生存需求。2.社會需求。
成熟期的行為決定于1.生存需求。2社會需求。3.自身價值實(shí)現(xiàn)的需求。
為了滿足這些需求，人們就會尋求符合自己意愿的道路來走，如果這條“路”你能基本順利走下來，那么你就是成功。但這種“理想”的狀況往往不會讓你一帆風(fēng)順或完全實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槟愕睦硐胪艿?ldquo;自身?xiàng)l件和環(huán)境條件”的約束和影響。下面著重剖析一下“自身?xiàng)l件”。
一個人的行為到底決定于哪些因素呢？有人說決定于他的性格，有人說決定于他的經(jīng)驗(yàn)，也有人說決定于他的智商等等。都沒有錯，但都不完整。
一個售賣“性格分析”工具的機(jī)構(gòu)會強(qiáng)調(diào)“性格決定了行為”，強(qiáng)調(diào)性格在一個人行為中的決定作用。但這一點(diǎn)只能讓少部分人接受和認(rèn)可。一個企業(yè)在招聘人才時，會強(qiáng)調(diào)一個人所具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的重要性，當(dāng)然也會考察其學(xué)歷和所具有的知識背景（智商和專業(yè)）。而在更多的社會活動中，大家更加信奉“人以群分”的概念，也就是說一定會尋求“和自己說得來”的人在一起，這時跟你的性格，學(xué)歷，專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)幾乎沒有什么關(guān)系。跟什么有關(guān)系呢？這就是價值觀。
實(shí)際上，價值觀才是決定了一個人行為的決定性因素。這一點(diǎn)在企業(yè)用人也好，還是年輕人找對象也好，如果雙方的價值觀不同，即使性格如何吻合，智商和興趣多么的一致，也都不能讓雙方很好地走到一起。即使湊合到一起，最終也避免不了分道揚(yáng)鑣的結(jié)果。為了更好地說明這個問題，請參考下面的示例圖解：
性格（行為模式）18%
智商/經(jīng)驗(yàn)（行為設(shè)計(jì)）27%
價值觀/文化/興趣（行為決策）55%
行為表現(xiàn)決定因素金字塔
這個圖表明：在價值觀（包括文化、興趣）不一致的情況下，其他項(xiàng)都不起作用，所以它在人們的行為過程中起著“決定性的”作用。它直接決定這事做還是不做。所以它的作用在整個體系中超過50%。
第二層是智商（和經(jīng)驗(yàn)），它起著行為思路和方法的設(shè)計(jì)作用。它在整個體系中起的作用僅次于價值觀，但大于性格。高的智商（和富有經(jīng)驗(yàn)）可以“避重就輕”，采取巧妙的思路和方法來達(dá)到自己的目的。
最后一項(xiàng)就是性格，它決定的是一個人的行為模式。它所滿足的是人的行為喜好的心理需求。比如是否愿意做決策？喜歡/不喜歡與人打交道？或做事隨意/按規(guī)章做事等等。
需求雙方（機(jī)構(gòu)招聘，建立家庭等）如果能在上面三個方面實(shí)現(xiàn)一致性，那是比較完美的。實(shí)際上一般情況是，越是重要的因素，就越需要長久時間的考察和體會才能夠“大致了解”對方的情況，俗話說“知人知面不知心”就是這個道理。
性格（行為模式）和智商可以通過一系列的科學(xué)手段來獲得基本內(nèi)容。此類工具不在少數(shù)。但價值觀方面到目前為止還沒有一個科學(xué)的體系來達(dá)成共識。但通過這篇文章能讓大家了解通過什么方面來真正了解一個人也就足夠了。
這是一篇純理論性的文章，而且也只是“提煉性的概述”，這套體系基本上能夠解釋人們的所有行為表現(xiàn)。希望能在機(jī)構(gòu)用人、管理，組建家庭，與人相處等各個方面為大家起到一些“指導(dǎo)性”的作用。
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