大家好，我是康春苗老師。
很多學員跟我反映，說自己去發(fā)傳單，偏偏發(fā)的還是爛大街的健身游泳，沒人要，客戶一聽就直接走了，習慣性搖頭。一天也發(fā)不出一百張。即使發(fā)出去了，也沒有效果啊。
問我能不能幫助他。我說我來想想。
健身游泳，健身，身體健康，跑步，對了！
我給他出了一招，他這個月業(yè)績穩(wěn)居第一，每天發(fā)出100張單頁，成交三位客戶，而且他的客戶都是銷售同行。
到底是怎么做的呢？
我說，首先，你用正常人的思維，去找大街上的客戶是不行的。你要有目標客戶。你想啊，誰需要一個好身體，誰每天在大街上跟你一樣努力，每天在發(fā)單頁？
他說，賣房子的，賣保險的，我說對啊，那你覺得他們如果身體不好，如果長得不帥，身材臃腫，效果能好到哪里去？他們肯定希望有一個好的身體，充滿誘惑的身材，這樣單頁都不要發(fā)了，人家看他帥直接就問他要了。
我的學員說，對啊。那我去直接推銷健身游泳嗎？我說，那肯定不行，人家聽都不會聽的。那怎么辦?。?/p>
我說你這樣，找準一個發(fā)傳單的人，搶了他的包就跑，讓他去追你，當他追不上快要放棄的時候，你再還給他，然后對他說，兄弟，你這身體不行啊，才跑兩圈就氣喘吁吁，需要鍛煉啊，你想啊，如果你鍛煉好了，身體特別結實，那一天發(fā)個200-300傳單輕而易舉。而且現(xiàn)在可是看顏值的社會，你想想啊，如果你有八塊腹肌，別說你賣房子，就是賣蟑螂藥那也是供不應求。人家大姐一看你啊，立刻要掏錢的，你不介紹還不行呢。
果然，那位賣房子的兄弟有所感悟，說得對啊，上次我的單子都被那個長的帥的人搶了，那個客戶40多歲，就喜歡跟他說話。好的，多少錢，我了解了解。
就是這樣，不同的人用不同的辦法，都是一開始不說話，先引起別人注意力。
現(xiàn)在社會沒辦法，都是看顏值。
就連我的老舅賣西瓜，大家都是切成圓的，他也是，有一次啊，我突然發(fā)現(xiàn)，半個圓西瓜，切成兩半，再一組合，是一個心形，于是，告訴我老舅，苦練這項技能?，F(xiàn)在他的西瓜比別人賣的都貴，但是比別人賣的都好，因為別人賣的是西瓜，而他賣的是愛心，尤其是過節(jié)，再加上一點裝飾，簡直供不應求。
所以，總結今天的兩種方法：第一，找對目標客戶，有針對性的去行動，運用動作直接找出對方問題，比如，讓他跑兩圈，引出身體好差，再加以引導；第二：顏值方面創(chuàng)新，把你的產品盡可能的包裝到好看，有寓意，這樣讓大家因為喜歡外形而主動過來了解。
我雖然是教銷售如何說話的培訓師，但是，告訴大家一個秘密，有時候不說話更有效。所以，用行動打開局面，語言征服對方，那你的銷售做不好才怪呢！
更多銷售奇招，關注康春苗老師，接下來的100天里，每天學一招，業(yè)績節(jié)節(jié)高。
咱們明天再見！
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/108952.html
