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優(yōu)秀銷售的培訓第一單元:*銷售人員素面1.優(yōu)秀的表現(xiàn):知識、技能、態(tài)度、習慣2.優(yōu)秀的界定:結果思維、良好心態(tài)—積極忠誠3.銷售人員的五種特質(zhì):4.成為優(yōu)秀的銷售人員—&mda
談判管理的培訓上篇:策略性優(yōu)勢談判引言:1.思辨/討論:從“銷售思維”到“談判思維”2.思辨/討論:談判是“先談后判”還是&ld
保健品銷售的培訓第一單元:保健品購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握的顧客角色
藥店店長管理培訓引言:藥店店長管理初探第一單元:藥店店長的角色認知一、店長的角色認知——從銷售到管理1、與經(jīng)營者的關系認知2、與員工的關系認知3、與客戶的關系認知二、藥店店長的
經(jīng)理團隊銷售培訓課程大綱:第一天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力1、醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認知和素質(zhì)需求管理初探管理者和企業(yè)、員工、客戶的關系分享點1:考核導向VS個人領導力的塑造分享點2:從組織架構
營銷創(chuàng)新管理培訓引言 創(chuàng)新必然的：死亡的原因不是因為你不優(yōu)秀，而是你的對手比你更優(yōu)秀第一單元：營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個基礎清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個目的1.市場競爭
渠道經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)課程課程大綱：第一單元：渠道經(jīng)理的角色認知渠道認識渠道渠道的作用與功能直銷渠道與分銷渠道渠道經(jīng)理從組織架構圖看和供應鏈的表達看渠道經(jīng)理在企業(yè)中的位置渠道經(jīng)理的5種角色渠道經(jīng)理的素質(zhì)模型
面對面顧問式行銷課程【課程背景】成功的銷售人才和金牌運動員一樣，是嚴格訓練的結果?，F(xiàn)階段，“面對面顧問式銷售”仍然是許多企業(yè)的主要銷售方式，這些企業(yè)包括：保險業(yè)、汽車銷售、培訓
醫(yī)療器械銷售的課程企業(yè)需求1、要有整合客戶解決方案的概念。要有客戶需求滿足，挖掘客戶需求2、和客戶的溝通和交流，需求分析3、把FAB來應對產(chǎn)品和客戶的需求4、找到研發(fā)和銷售面對客戶的服務，找齊兩者以客
購買的真相課程課程大綱：第一單元：消費心理學是個什么東東1.心理的表現(xiàn)形式2.影響消費者行為的因素3.消費者心理與行為的研究對象4.消費者心理與行為的研究方法5.消費心理與消費行為的關系第二單元：消費
非營銷銷售課程課程大綱：第一單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷&
大客戶關系維護課程課程大綱：第一單元:界定大客戶1、根據(jù)80/20法則大客戶2、競爭對手的大客戶3、確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：大客戶開發(fā)1.態(tài)度三心：信心、耐心、細心
店面營銷執(zhí)行力課程課程大綱：第一單元：執(zhí)行力就是結果力一、管理大師說執(zhí)行二、商業(yè)人格三、結果思維1、結果不是態(tài)度、任務、職責、2、結果三要素3、如何做結果四、執(zhí)行不力的10個原因和12種表現(xiàn)第二單元：
房產(chǎn)銷售溝通課程課程大綱：引言：“乾坤豪府”董事長熊先生的困惑第一單元：銷售準備——打掃干凈再請客一、觀念1、機會成本概念2、兵馬未動，糧草先行3、&l
藥店面對面銷售課程課程大綱：第一單元：醫(yī)藥購買的真相與銷售人員的基本素養(yǎng)一、購買的真相二、銷售心態(tài)的建立1、“人人都是瞎子”2、“人人都是禽獸”3、把握
渠道銷售管理課程課程大綱：第一單元：認識經(jīng)銷商一、什么是經(jīng)銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？五、銷售人員與經(jīng)銷商應該是一種什么樣的關系？第二
店面銷售導購課程課程大綱：引言：朱氏釣魚理論第一單元：打造金牌形象1、門店形象2、商品陳列3、銷售禮儀4、金牌過程才能造就金牌的結果5、金牌銷售導購的個人特質(zhì)第二單元：銷售技巧（家電行業(yè)銷售流程）1.
主動服務的培訓課程目標：1、了解大堂經(jīng)理的工作職責和工作范圍，樹立職業(yè)的服務營銷與服務意識，了解客戶消費心理的分析；2、培養(yǎng)大堂經(jīng)理掌握服務過程中“關鍵時刻”服務技巧，保證顧客