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客戶需求管理的培訓(xùn)政企行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競爭格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場優(yōu)勢競爭的必然趨勢：從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的發(fā)展策反營銷
政企客戶的培訓(xùn)教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)電信行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專門為電信運(yùn)營商客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的電信行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)各地運(yùn)營商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒
高端客戶的培訓(xùn)課程大綱為什么需要關(guān)系？分析：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營商的尷尬同質(zhì)化市場對(duì)競爭的影響關(guān)系的價(jià)值：縮小客戶獲取價(jià)值的成本，擴(kuò)大價(jià)值的認(rèn)知關(guān)系經(jīng)營是最有效的差異化營銷手段什么是關(guān)系?案例:小李和小
業(yè)務(wù)營銷提升培訓(xùn)課程大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專門為運(yùn)營商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)各地運(yùn)營商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營銷案例（案例均為通訊業(yè)
實(shí)戰(zhàn)營銷的培訓(xùn)有效營銷政（商）市場，不但需要平時(shí)專業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場嫻熟的營銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？如何抓
政企轉(zhuǎn)型培訓(xùn)隨著國家“新基建”戰(zhàn)略號(hào)角的吹響！各級(jí)政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬
*培訓(xùn)課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競爭中，很難與對(duì)手拉開差距。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)政企及行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售與呈現(xiàn)技巧教學(xué)方法：以案例分析、互動(dòng)討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)行業(yè)的獨(dú)有特點(diǎn)，專門為運(yùn)營商設(shè)計(jì)的針對(duì)性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗(yàn)，通過
客戶價(jià)值管理培訓(xùn)課程大綱集團(tuán)客戶市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及的競爭格局（講述+舉例）當(dāng)前通訊市場存量競爭的現(xiàn)實(shí)局面互動(dòng)探討：存量市場下建立競爭優(yōu)勢的路徑從產(chǎn)品優(yōu)勢向存量經(jīng)營優(yōu)勢競爭發(fā)展的必然
市場營銷提升培訓(xùn)課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競爭中，很難與對(duì)手
政企營銷的培訓(xùn)有效營銷政企市場，不但需要平時(shí)專業(yè)知識(shí)的有效儲(chǔ)備，更需要現(xiàn)場嫻熟的營銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實(shí)際講解產(chǎn)品優(yōu)勢？如何把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)及時(shí)促成成交？因此，在營
渠道發(fā)展管理培訓(xùn)一、全業(yè)務(wù)和3G運(yùn)營下的渠道發(fā)展1、國內(nèi)外運(yùn)營商渠道發(fā)展思路和策略（1）三種模式了解（2）全業(yè)務(wù)下中國運(yùn)營商渠道發(fā)展的可能2、國內(nèi)三大運(yùn)營商渠道的對(duì)比分析（1）以往經(jīng)驗(yàn)與渠道承繼優(yōu)勢（