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占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法

占領(lǐng)客戶心智課程 【課程背景】你的銷售有這樣的問題嗎？企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)好，客戶說你價(jià)格貴，輸單；企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)，客戶說你產(chǎn)品差，輸單；銷售被客戶牽著鼻子走，滿足了客戶各種要求，但還是拿不下合同；

贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)

大客戶銷售進(jìn)階能力課程 【課程背景】大客戶大項(xiàng)目的復(fù)雜性客戶需求多樣化、復(fù)雜化、個(gè)體化，往往融合了戰(zhàn)略規(guī)劃、部門需求、個(gè)人想法?？蛻魞?nèi)部角色眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，常常潛藏著復(fù)雜的人際關(guān)系和個(gè)人

客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道

大客戶關(guān)系建立與發(fā)展課程【課程背景】客戶關(guān)系重要嗎？通過建立良好的客戶關(guān)系，銷售可以了解到隱藏在“客戶要求”背后的、不足以向外人道的客戶面臨的深層次問題和挑戰(zhàn)。通過建立良好的客

持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項(xiàng)修煉

銷售管理者修煉課程 【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和

超級(jí)拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場景的設(shè)計(jì)與執(zhí)行