B2B業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)培訓(xùn)專家
曾任智慧星光數(shù)據(jù)集團(tuán)（國(guó)內(nèi)認(rèn)知智能和大數(shù)據(jù)引擎應(yīng)用的開(kāi)創(chuàng)者）銷售副總裁
曾任同道獵聘集團(tuán)（國(guó)內(nèi)*的中高端人才服務(wù)智能平臺(tái)）華北區(qū)副總經(jīng)理
曾任薪人薪事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的人力資源軟件企業(yè)）銷售副總裁
曾任水晶石科技集團(tuán)（計(jì)算機(jī)視覺(jué)軟硬件一體化解決方案）大客戶銷售顧問(wèn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：B2B大客戶銷售，B2B銷售團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
尚斌老師是B2B銷售增長(zhǎng)策略方面的資深顧問(wèn)，擁有多年幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)市場(chǎng)洞察與客戶分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。圍繞企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的深入了解，能夠準(zhǔn)確定位企業(yè)的價(jià)值主張和差異化優(yōu)勢(shì)，協(xié)助企業(yè)制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略（GTM），建立清晰高效的LTC轉(zhuǎn)化流程，從而提升企業(yè)的組織銷售力，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
具有從一線銷售到副總裁的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：有豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，了解客戶真實(shí)需求和痛點(diǎn)，從而對(duì)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)反饋有直接的認(rèn)知。作為管理者，善于運(yùn)用數(shù)據(jù)分析銷售團(tuán)隊(duì)情況，制定目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)指標(biāo)。作為決策層，具有企業(yè)戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)規(guī)劃的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和成功案例。
數(shù)次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)第二曲線增長(zhǎng)：多次帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)增長(zhǎng)到達(dá)一定規(guī)模，增速開(kāi)始放緩時(shí)，能深入洞察企業(yè)面臨的市場(chǎng)與客戶變化，找出企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，能夠制定針對(duì)性的戰(zhàn)略計(jì)劃，重新調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售模式，不斷嘗試新業(yè)務(wù)拓展，從多個(gè)維度打開(kāi)企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。在這過(guò)程中，注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，鼓勵(lì)創(chuàng)新思考，并輔以必要的資源投入和進(jìn)程管理，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
善于搭建完整銷售體系，提升組織能力：多次面臨搭建完整的銷售體系，以提升組織銷售能力的挑戰(zhàn)。當(dāng)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)面臨瓶頸時(shí)，可以進(jìn)行全面的診斷，判斷哪些方面的不足導(dǎo)致了銷售系統(tǒng)的弱點(diǎn)，并采取綜合措施進(jìn)行銷售體系建設(shè)，例如建立線索到匯款流程(LTC)，構(gòu)建客戶關(guān)系管理體系，完善銷售支持體系。在組織和人員方面，關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和激勵(lì)。通過(guò)綜合手段，助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售系統(tǒng)化，促使業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。
智慧星光數(shù)據(jù)集團(tuán)：管理近500人團(tuán)隊(duì)，部門涵蓋市場(chǎng)、售前、銷售、客戶成功在內(nèi)的整個(gè)客戶業(yè)務(wù)閉環(huán)。依托豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，成功將公司產(chǎn)品從SaaS軟件向監(jiān)測(cè)服務(wù)業(yè)務(wù)拓展，大幅提升了業(yè)務(wù)價(jià)值。以客戶需求為核心，深入研究不同客戶群體的待辦任務(wù)，調(diào)整組織架構(gòu)與流程，打造全生命周期的客戶體驗(yàn)管理體系。在疫情期間憑借敏銳的商業(yè)洞察力，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，成功開(kāi)拓公立醫(yī)院、大中型企業(yè)等客戶群體，在數(shù)億銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了40%的高速增長(zhǎng)。
同道獵聘集團(tuán)：從基層銷售管理做起，通過(guò)持續(xù)突破，成功晉升至區(qū)域副總經(jīng)理。帶領(lǐng)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，將業(yè)績(jī)從0增長(zhǎng)到數(shù)億，過(guò)程中數(shù)次面臨業(yè)績(jī)瓶頸，依托敏銳的商業(yè)洞察力，成功找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，基于對(duì)客戶需求的敏銳洞察，提出了邀請(qǐng)應(yīng)聘和眾籌專場(chǎng)2個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品，均成為公司主流產(chǎn)品線，對(duì)企業(yè)發(fā)展做出了戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。
薪人薪事軟件公司：依托豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在原有銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上尋找公司的新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)智能制造領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功調(diào)整了銷售策略，重構(gòu)了以發(fā)展大客戶為導(dǎo)向的銷售體系。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行細(xì)分行業(yè)研究，判斷客群畫像及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，并結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，確定了差異化的價(jià)值主張。在此基礎(chǔ)上，著手構(gòu)建完整的ICP策略框架，并落地執(zhí)行針對(duì)性強(qiáng)的LTC銷售流程，將戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。
水晶石科技集團(tuán)：10年大客戶大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)。作為資深銷售顧問(wèn)，主要負(fù)責(zé)公司主打產(chǎn)品——計(jì)算機(jī)視覺(jué)軟硬件一體化解決方案的銷售工作。依托豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)拓了汽車制造、能源、消費(fèi)品等多個(gè)行業(yè)的頭部客戶，完成多起千萬(wàn)級(jí)產(chǎn)品及解決方案的銷售項(xiàng)目，積累了豐富的大客戶開(kāi)拓和復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。這段經(jīng)歷鍛煉了敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，奠定了在客戶開(kāi)拓和銷售執(zhí)行方面的深厚基礎(chǔ)。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)落地：授課內(nèi)容緊密結(jié)合實(shí)際，注重解決實(shí)際銷售問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生掌握實(shí)用的銷售技巧和方法，幫助學(xué)員在實(shí)踐中落地應(yīng)用。
行動(dòng)學(xué)習(xí)：講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長(zhǎng)，提供落地工具，通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過(guò)行為的改變提升銷售人員績(jī)效。
案例豐富：通過(guò)豐富的大客戶銷售案例，引導(dǎo)學(xué)員了解真實(shí)銷售場(chǎng)景中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，并分析解決方案，通過(guò)實(shí)際案例幫助學(xué)員理解和掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技巧。
系統(tǒng)性強(qiáng)：授課內(nèi)容注重系統(tǒng)性，從銷售流程、銷售策略、銷售管理等多個(gè)方面進(jìn)行講解，幫助學(xué)員全面了解贏單全景圖和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)路徑，提高銷售能力。

銷售類課程
《超級(jí)拜訪術(shù)：大客戶拜訪關(guān)鍵場(chǎng)景的設(shè)計(jì)與執(zhí)行》
《客戶關(guān)系大師：大客戶關(guān)系建立與發(fā)展之道》
《贏單策略大師：大客戶銷售進(jìn)階能力培養(yǎng)》
《占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法》
銷售管理類課程
《持續(xù)增長(zhǎng)：增長(zhǎng)型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》

美團(tuán)、阿里、三一重工、雙杰電氣、字節(jié)、京東、滴滴、地平線、華熙生物、烽火通信、 遠(yuǎn)大醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、招商銀行、首鋼、五礦信托、鎂伽機(jī)器人、商湯科技、東方園林、知果果、衡石科技