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中小企業(yè)無貸戶開發(fā)課程課程背景：在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商業(yè)銀行在對公客戶的選擇和開發(fā)上，將會面臨與以往截然不同的局面。其中，中小企業(yè)行業(yè)特性豐富的變化，以及在融資等金融產(chǎn)品方面旺盛的需求，正讓商業(yè)銀行的
網(wǎng)點(diǎn)營銷和客戶服務(wù)課程課程背景：以廳堂為主陣地的展業(yè)活動策劃已是與客戶批量交互、批量觸達(dá)、批量營銷的重要手段之一。傳統(tǒng)廳堂活動策劃的桎梏在于“營銷目的過強(qiáng)”、“為做
小微信貸營銷實(shí)務(wù)課程課程背景：普惠金融是商業(yè)銀行的政治任務(wù)，也是資產(chǎn)類業(yè)務(wù)發(fā)展的藍(lán)海。對于國行來說，基層支行擅長做零售，習(xí)慣于做中大型企業(yè)，而在規(guī)模較大、授信額度相對較小的小微企業(yè)領(lǐng)域，支行及客戶經(jīng)理
網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化經(jīng)營實(shí)務(wù)課程課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來，商業(yè)銀行的各類轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實(shí)操上依然是
開門紅的布局規(guī)劃課程 課程背景：近年來，除對私業(yè)務(wù)以外，對公、普惠條線也啟動了本條線的開門紅，因此，機(jī)構(gòu)容易形成“主管行長抓對公，營銷副職抓對私，全行抓普惠”的誤區(qū)。
開門紅啟動會動員培訓(xùn)項(xiàng)目背景:課程背景 目前各家行的零售個金一線在營銷中都存在著諸多痛點(diǎn)：客戶邀約不來、流失情況嚴(yán)重；客戶熟悉度不夠、營銷技能不強(qiáng)；廳堂活動和外拓吸金效果不強(qiáng)。如何解決這些痛
對公業(yè)務(wù)精細(xì)化管理課程課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，在利率市場化步伐不斷加快，大型企業(yè)直接融資不斷增加、外部監(jiān)管力度持續(xù)趨嚴(yán)，區(qū)域性商業(yè)銀行正面臨“利潤增速下滑、不良貸款雙升&rdqu
銀行獲客之道課程課程背景：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓各大股份制商業(yè)銀行加大把客戶引流到線上的力度，然而，客戶引流線上后，傳統(tǒng)物理網(wǎng)點(diǎn)作為“社交場所”的功能開始弱化，傳統(tǒng)相對穩(wěn)定的客群關(guān)系開
對公客戶經(jīng)理擴(kuò)面課程課程背景：金融脫媒加劇，利率市場化推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)+金融興起、以及客戶金融需求日益多元化等經(jīng)營環(huán)境的變化，對我國金融機(jī)構(gòu)對公業(yè)務(wù)“集約化、精細(xì)化、低風(fēng)險(xiǎn)化“水平
存量客群的盤活課程課程背景：如何對存量客戶進(jìn)行價(jià)值開發(fā)是銀行基層行的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。一方面，基數(shù)龐大的，資料相對完備的，和我行有過業(yè)務(wù)辦理的客戶，無論從經(jīng)濟(jì)價(jià)值還是從社會價(jià)值而言，都有持續(xù)開發(fā)的必要。但另
客群開發(fā)實(shí)務(wù)課程課程背景:愈演愈烈的市場競爭中，各大銀行都意識到，優(yōu)質(zhì)的高凈值客群金融服務(wù)和先進(jìn)的客戶分層管理分群資產(chǎn)配置營銷理念，是未來行業(yè)發(fā)展不可或缺的關(guān)鍵競爭力。業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開人員的培養(yǎng)，而基
中層執(zhí)行力課培訓(xùn)課程背景：對于高層領(lǐng)導(dǎo)而言，擁有一支能征善戰(zhàn)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)自然是夢寐以求的，但是，影響執(zhí)行力強(qiáng)與弱的，往往是組織的“中腰”，即基層經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人。他們的政策消化能
外拓團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)課程課程背景：近年來，銀行業(yè)競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，國有、股份、地方、農(nóng)商行統(tǒng)統(tǒng)都要進(jìn)行營銷動作，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的
網(wǎng)點(diǎn)行長綜合能力提升課程課程背景：支行長是銀行的強(qiáng)中腰，也是銀行最小單元的leader，而新晉支行長往往面臨個人角色的轉(zhuǎn)變，從以往的條線人員轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的多面手，從以往的優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)合型管理人
營銷經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)課程課程背景：銀行“數(shù)字化經(jīng)營”的概念，在2015年逐漸引起重視。六年來，商業(yè)銀行的各類轉(zhuǎn)型發(fā)展既有真正擁有數(shù)字化內(nèi)核的發(fā)展，也有以數(shù)字化為名，但實(shí)操上依然是傳
培訓(xùn)變革領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：新時代下的經(jīng)濟(jì)、科技、民生，乃至國內(nèi)外政策的變化正日益加速。各種維度的變化彼此關(guān)聯(lián)，又會相互疊加，進(jìn)而對組織造成“漣漪”式影響。商業(yè)銀行作為一種特殊經(jīng)營
外拓隊(duì)伍建設(shè)培訓(xùn)項(xiàng)目背景：近年來，商業(yè)銀行競爭殘酷無情、市場瞬息萬變，逐步形成了全方位的競爭局面，外拓營銷一夜之間成為了各家銀行爭奪市場與客戶資源增量的重要手段，其重要性自不言而喻。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行機(jī)構(gòu)最