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走出中國式養(yǎng)老困局課程 授課大綱：第一部分：何謂“老”？1
增額終身壽營銷課程課程目標(biāo)：通過對增額終身壽險的產(chǎn)品分析，找出增額終身壽的特點與目標(biāo)畫像通過宏觀經(jīng)濟解讀與高客畫像分析，分析高端客戶對終身壽險的需求通過對保險法商的講解，使學(xué)員了解增額終身壽在婚姻規(guī)劃
精準(zhǔn)KYC培訓(xùn)課程目標(biāo)：通過案例解析與工具練習(xí)，使學(xué)員掌握客戶KYC的具體方法，包括面談前與面談中的KYC課程對象：保險業(yè)務(wù)員/銀行理財經(jīng)理課程方式：講授、案例解讀、工具訓(xùn)練及通關(guān)課程大綱：一、什么是
學(xué)習(xí)資產(chǎn)配置管理課程收益：件均提升，改變對合作甲方的心態(tài)，改良長期期交產(chǎn)品的銷售思路，提升件均保費；開發(fā)不同沙龍主題，掌握高端客戶沙龍和網(wǎng)點微沙運作技能。課程對象：保險公司渠道同事授課形式：三階段學(xué)習(xí)
重疾險營銷培訓(xùn)課程目標(biāo)：通過案例解析與工具練習(xí)，使學(xué)員掌握緣故、轉(zhuǎn)介紹、老客戶等三類客戶的重疾險營銷方法課程對象：保險業(yè)務(wù)員/銀行理財經(jīng)理課程方式：講授、案例解讀、工具訓(xùn)練及通關(guān)課程大綱：導(dǎo)入：保險的
壽險銷售培訓(xùn)課程目標(biāo)：理解增額終壽的特點及銷售重難點；學(xué)會分析客戶需求并掌握需求問詢邏輯；掌握產(chǎn)品功能溝通技巧及畫圖技術(shù)。課程對象：保險業(yè)務(wù)員/銀行理財經(jīng)理課程方式：講授、案例解讀、工具訓(xùn)練及通關(guān)課程