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目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)課程【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道是公司觸達(dá)客戶(hù)的關(guān)鍵路徑?？墒?，渠道雖然與公司處于同一價(jià)值鏈中，但又不屬于公司直接管轄范圍之內(nèi)，因此，公司與渠道屬于既有合作又有博弈的狀態(tài)。公司的目標(biāo)
渠道體系建設(shè)管理課程【課程背景】公司是否需要渠道？為什么需要渠道？需要什么樣的渠道？怎么開(kāi)發(fā)渠道？為什么渠道和公司之間總是若即若離？如何讓渠道和公司保持一致？在業(yè)務(wù)管理中，如何牽引和規(guī)范渠道？對(duì)于很多
多元化溝通技巧課程【課程背景】為什么有的人不愿意溝通？為什么有的人不善于溝通？為什么有的人可以侃侃而談且條理清晰而有的人卻悶不吭聲？這便是不同的人溝通能力的差異。管理管理中有一個(gè)說(shuō)法，企業(yè)管理中70%
職場(chǎng)高效溝通原則課程【課程背景】為什么有的人不愿意溝通？為什么有的人不善于溝通？為什么有的人可以侃侃而談且條理清晰而有的人卻悶不吭聲？這便是不同的人溝通能力的差異。管理管理中有一個(gè)說(shuō)法，企業(yè)管理中70
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理課程【課程背景】先有目的，然后才會(huì)有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計(jì)劃；先有規(guī)劃，然后才能有執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)體系，作為公司發(fā)展的龍頭和驅(qū)動(dòng)器，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。當(dāng)然，合理
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理執(zhí)行課程【課程背景】先有目的，然后才會(huì)有方向；先有目標(biāo)，然后才能有計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)體系，作為公司發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器和龍頭，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的管理，直接關(guān)系到公司業(yè)績(jī)的達(dá)成。當(dāng)然，合理的目標(biāo)，會(huì)激勵(lì)員工前行；不
銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理課程【課程背景】兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司的兵。銷(xiāo)售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是從事政企客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)，項(xiàng)目金額
客戶(hù)關(guān)系建設(shè)管理課程【課程背景】客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力！豪不夸張地講，在大客戶(hù)銷(xiāo)售領(lǐng)域，沒(méi)有客戶(hù)關(guān)系，一切都無(wú)從談起。畢竟，大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目，金額大，采購(gòu)周期長(zhǎng)，決策流程慢，涉及產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了獲取
大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作管理課程【課程背景】兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司的兵。銷(xiāo)售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)，項(xiàng)目金
提高商務(wù)談判策略技巧課程【課程背景】如何面對(duì)客戶(hù)的過(guò)分要求？如果面對(duì)客戶(hù)的步步緊逼？拒絕，可能會(huì)得罪客戶(hù)；同意，意味著公司的損失。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。在商務(wù)合作過(guò)程中，雙方既存在共同利益，也存在分歧，這是最常
大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程【課程背景】兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司的兵。銷(xiāo)售人員的能力，直接決定了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)，項(xiàng)目金額大
大客戶(hù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)管理課程【課程背景】客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，客戶(hù)會(huì)選擇讓渡價(jià)值*的產(chǎn)品。所謂讓渡價(jià)值，就是客戶(hù)所得到的價(jià)值扣除其所付出的成本之后的剩余價(jià)值?？墒?，不同的客戶(hù)，有不同的價(jià)值主張
解決方案營(yíng)銷(xiāo)管理課程【課程背景】客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，客戶(hù)會(huì)選擇讓渡價(jià)值*的產(chǎn)品。可是，不同的客戶(hù)，有不同的價(jià)值主張。如何塑造客戶(hù)價(jià)值？如何呈現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值？如何傳遞客戶(hù)價(jià)值？為哪些客戶(hù)創(chuàng)造
華為狼性營(yíng)銷(xiāo)管理課程【課程背景】狹路相逢勇者勝！如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力？在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有那些敢于勝利、善于勝利的隊(duì)伍，才能立于不敗之地。尤其是公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，每天都面臨著激烈的競(jìng)
目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧課程【課程背景】為什么銷(xiāo)售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低？為什么銷(xiāo)售人員說(shuō)的很多，卻得不到客戶(hù)的認(rèn)可？為什么銷(xiāo)售人員極力推銷(xiāo)，卻連續(xù)遭到客戶(hù)拒絕？長(zhǎng)此以往，不僅公司的業(yè)績(jī)無(wú)法提升，公司在
銷(xiāo)售商務(wù)禮儀形象課程【課程背景】何為禮儀？禮者敬人也！禮就是尊重，儀則是表達(dá)尊重的方式。在現(xiàn)代商務(wù)交往中，禮儀已經(jīng)成為一種行為規(guī)范，也是企業(yè)形象的代表。*心理學(xué)家洛欽斯提出的首因效應(yīng)表明，交往雙方形成
商務(wù)禮儀溝通技巧課程【課程背景】何為禮儀？禮者敬人也！禮就是尊重，儀則是表達(dá)尊重的方式。在現(xiàn)代商務(wù)交往中，禮儀已經(jīng)成為一種行為規(guī)范，也是企業(yè)形象的代表。*心理學(xué)家洛欽斯提出的首因效應(yīng)表明，交往雙方形成
學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程【課程背景】為什么銷(xiāo)售人員忙忙碌碌，但成交率卻很低？為什么銷(xiāo)售人員說(shuō)的很多，卻得不到客戶(hù)的認(rèn)可？為什么銷(xiāo)售人員極力推銷(xiāo)，卻連續(xù)遭到客戶(hù)拒絕？長(zhǎng)此以往，不僅公司的業(yè)績(jī)無(wú)法提升，公司