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銀行廳堂營(yíng)銷課程培訓(xùn)【課程背景】當(dāng)前的廳堂營(yíng)銷現(xiàn)狀：來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的客戶越來(lái)越少也會(huì)主動(dòng)開口營(yíng)銷，但是抓不到客戶的需求孤立的銷售單一產(chǎn)品，沒有全面營(yíng)銷的思維【課程收獲】建立正確的營(yíng)銷思路掌握廳堂營(yíng)銷的各種技能
凈值型理財(cái)產(chǎn)品銷售課程 【課程背景】理財(cái)產(chǎn)品打破剛兌已經(jīng)幾年了，很多客戶并沒有完全走出“理財(cái)凈值化”的現(xiàn)實(shí)，而作為銷售方也需要進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品銷售的“思路轉(zhuǎn)型
個(gè)人理財(cái)規(guī)劃設(shè)計(jì)課程【課程背景】當(dāng)前保險(xiǎn)營(yíng)銷面臨的問題：1、沒有財(cái)富管理思維，銷售中都變成了推銷員，容易引起客戶抗拒；2、無(wú)法解決高凈值客戶的綜合財(cái)務(wù)需求，只會(huì)談保險(xiǎn)；3、能簽單，但很難簽到大額保單。
保險(xiǎn)營(yíng)銷密碼課程 【課程背景】保險(xiǎn)營(yíng)銷中最高效的方法是掌握客戶的心理進(jìn)行“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，而這也是最難的環(huán)節(jié)，并非簡(jiǎn)單的背話術(shù)可以掌握。本課程主要研究面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)人性的
增額終身壽險(xiǎn)銷售課程 【課程背景】自從年金險(xiǎn)的“4.025”退出市場(chǎng)后，市場(chǎng)上需要一個(gè)集保障和理財(cái)于一身的多功能險(xiǎn)種來(lái)滿足投資者的需求，于是增額終身壽險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生。本課
客戶開發(fā)與經(jīng)營(yíng)維護(hù)課程 【課程背景】課程從兩方面入手：技能方面，讓學(xué)員掌握銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的銷售技能，資產(chǎn)配置的流程，從而增強(qiáng)專業(yè)硬實(shí)力；另一方面掌握網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)技能。專業(yè)技能增強(qiáng)了，網(wǎng)點(diǎn)就維護(hù)
新思維增員課程 【課程背景】壽險(xiǎn)行業(yè)兩條腿走路：做單、增員。相比之下，增員要比做單難。壽險(xiǎn)從業(yè)人員不愿意增員、增員意愿不強(qiáng),主要是沒有意識(shí)到增員的重要意義,或沒有掌握增員的技巧。講師本人用2
團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷全流程課程 【課程背景】中國(guó)的壽險(xiǎn)始于團(tuán)險(xiǎn)，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時(shí)代的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團(tuán)險(xiǎn)比重下降至不足10%，與發(fā)達(dá)國(guó)家的團(tuán)險(xiǎn)占比相距甚遠(yuǎn)。有危機(jī)
沙龍活動(dòng)策劃組織課程 【課程背景】在保險(xiǎn)營(yíng)銷中，舉行沙龍是一種高效的形式，通過(guò)營(yíng)造良好的氛圍和主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能極大地提高簽單成功率。而如何有效通過(guò)沙龍活動(dòng)精準(zhǔn)挖掘客戶需求，最終實(shí)現(xiàn)簽單，是很多伙
客戶退保的挽留技巧課程 【課程背景】當(dāng)前客戶退保處理面臨的問題客戶要退保，除了讓客戶保單貸款外沒有更好的有效措施惡意退保（退保黑產(chǎn)）越來(lái)越嚴(yán)重，客戶人員難以識(shí)別和處理 【課程收獲】
重疾險(xiǎn)顧問式銷售課程 【課程背景】“保險(xiǎn)回歸保障本源”后健康險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)越來(lái)越受重視“銀行、保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型”的重要表現(xiàn)就是由“賣產(chǎn)品&rd
家庭生命周期與理財(cái)規(guī)劃課程 【課程背景】人人都知道“你不理財(cái)，財(cái)不理你”?？擅鎸?duì)種類繁多的各種理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，廣大的投資者由于缺乏專業(yè)知識(shí)和一定的投資經(jīng)驗(yàn)，不知道選擇一個(gè)
保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)課程 【課程背景】保險(xiǎn)業(yè)越來(lái)越重視團(tuán)隊(duì)這一概念，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成為各種工作組織的一個(gè)主體，團(tuán)隊(duì)的管理藝術(shù)也隨之越來(lái)越受到行業(yè)的重視。中國(guó)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生已經(jīng)30年了，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)
法商思維銷售課程 【課程背景】大多數(shù)人富裕之后產(chǎn)生的不再是饑餓感，而是缺乏某種安全感，即讓財(cái)富不受到外在風(fēng)險(xiǎn)的干擾，同時(shí)讓財(cái)富安全的持續(xù)下去，讓家族“富過(guò)三代”。這就
客訴處理的方法【課程背景】金融產(chǎn)品與服務(wù)日趨豐富，為消費(fèi)者帶來(lái)便利的同時(shí)，我們也看到，諸如提供金融產(chǎn)品與服務(wù)的行為不規(guī)范，金融消費(fèi)糾紛頻發(fā)，金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)能力亟待提高等問題不乏存
保險(xiǎn)投訴處理培訓(xùn)【課程背景】有服務(wù)就有投訴。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)行業(yè)，投訴處理是件不可忽視的工作，處理不當(dāng)會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)各種大大小小的麻煩。如何安撫，如何協(xié)調(diào)，如何溝通，如何談判，最后贏得客戶的認(rèn)可，這
主流金融產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目拓展