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客戶開拓經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)【課程大綱】：第一部分 客戶經(jīng)營(yíng)篇：高凈值客戶渠道開拓與經(jīng)營(yíng)一、富人心理學(xué)1.富人心理學(xué)2.為何要了解富人心理學(xué)3.富人九大類型分析【情景測(cè)試分組討論】4.不同心理類型富人客
場(chǎng)景創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)【課程大綱】：課程背景：隨著人民幣數(shù)字化的深入推進(jìn)以及我國(guó)新型城鎮(zhèn)化中各類重點(diǎn)場(chǎng)景建設(shè)方面，銀行一方面不斷拓展嘗試新的場(chǎng)景方案，另一方面聚焦高價(jià)值場(chǎng)景，特別是能夠與用戶產(chǎn)生深度粘性，交
融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱：第一講：什么樣的企業(yè)會(huì)上市----企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要素一、如何在新形勢(shì)下快速了解我們的企業(yè)所處的行業(yè)特征1、行業(yè)研究的工具方法——PEST2、如何快速熟
吸存策略培訓(xùn)【課程對(duì)象】：銀行公司部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 【課程大綱】：第一天上午：第
大客戶業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程大綱：第一章：宏觀趨勢(shì)特點(diǎn)一、政府工作報(bào)告總基調(diào)二、更加有為的積極財(cái)政三、我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重要方向、重要領(lǐng)域以及配套制度措施四、多個(gè)行業(yè)往線上遷移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。1、本次疫情暴露
專業(yè)化營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱：導(dǎo)入：營(yíng)銷現(xiàn)狀盤點(diǎn)1、你的客戶總量有多少？2、你熟悉的客戶占客戶總數(shù)是多少比例？3、當(dāng)前客戶的產(chǎn)品占有率，購(gòu)買5個(gè)產(chǎn)品以上的客戶有多少比例？購(gòu)買3個(gè)產(chǎn)品以上的有多少比例？購(gòu)買2
貴賓客戶培訓(xùn)課程大綱：一、活動(dòng)邀約及路演技巧變個(gè)人行為為企業(yè)行為變企業(yè)行為為個(gè)人行為大眾、高凈值客戶邀約技巧高凈值客戶路演技巧二、客戶的初步接觸階段客戶差異化經(jīng)營(yíng)能力提升三步法1、第一步：多渠道增加客
鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷策略培訓(xùn)【課程對(duì)象】：行長(zhǎng)、總經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人【課程背景】：進(jìn)入了后疫情時(shí)代，*之間的未來(lái)充滿了不確定性的背景下，*重啟了市場(chǎng)化改革，各部委都在積極的發(fā)揮應(yīng)有的作用，開始從政策層面發(fā)力：財(cái)政部
場(chǎng)景化營(yíng)銷學(xué)習(xí)課程背景：銀行是否在金融創(chuàng)新前提下能夠成功地?fù)肀?chǎng)景化營(yíng)銷、做好平臺(tái)獲客？背景：我國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重要方向、重要領(lǐng)域以及配套制度措施一、多個(gè)行業(yè)往線上遷移的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。1、本次疫情暴
金融產(chǎn)品創(chuàng)新培訓(xùn)【課程對(duì)象】：銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)部主任、支行客戶經(jīng)理【課程大綱】：一、疫情帶來(lái)的影響第一是對(duì)國(guó)家的影響。全國(guó)人民都能感受得到；第二是對(duì)行業(yè)的影響。這波疫情對(duì)3類企業(yè)帶來(lái)的沖擊*：1.
鄉(xiāng)村開發(fā)培訓(xùn)【課程背景】：今天的中國(guó)同時(shí)生活在三個(gè)時(shí)代：前現(xiàn)代、現(xiàn)代和后現(xiàn)代。從大歷史角度看，鄉(xiāng)村振興對(duì)中國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定、效率提升、經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，都成為“勝負(fù)手”。鄉(xiāng)村振興
營(yíng)銷策略分析課程【課程背景】：2020年的春天太不平靜！經(jīng)濟(jì)會(huì)受國(guó)內(nèi)外疫情因素較大的影響；但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)哪些行業(yè)會(huì)分享到這一輪的改革紅利呢？【課程大綱】：第一部分&n
金融經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課程背景：在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)整體回落、步入改革與結(jié)構(gòu)調(diào)整期，銀行將告別過(guò)去“高枕無(wú)憂”的時(shí)代，轉(zhuǎn)型升級(jí)已迫在眉睫。面對(duì)客戶需求的逐漸覺(jué)醒、技術(shù)革新的推動(dòng)助
客戶經(jīng)營(yíng)策略培訓(xùn)【課程對(duì)象】：銀行公司部、網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、對(duì)公中級(jí)客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)指示發(fā)言:強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）第一章、同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略一、大畫面：同業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)策略(一)核心邏輯1.
客群營(yíng)銷的培訓(xùn)課程背景：銀行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是基礎(chǔ)客戶經(jīng)理在日常工作中也會(huì)有很多困擾。比如說(shuō)我們面對(duì)的客戶數(shù)量多、金額小、事物碎?？蛻粼谀睦铮吭鯓油诰蚩蛻?？如何生客變熟客？等等。因此今天
結(jié)算營(yíng)銷培訓(xùn)課程收益：一、同步行業(yè)趨勢(shì)--更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解當(dāng)下業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考二、激活職業(yè)心態(tài)--助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)專業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動(dòng)性三、訓(xùn)練從業(yè)技能--完善知識(shí)結(jié)
綠色園區(qū)開發(fā)培訓(xùn)課程背景：2020年9月22日，國(guó)家主席*在第七十五屆聯(lián)合國(guó)大會(huì)一般性辯論講話中宣布：中國(guó)將提高國(guó)家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭(zhēng)于2030年前達(dá)到峰值，努力
崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱：第一章認(rèn)知我們的團(tuán)隊(duì)和支行1、什么是團(tuán)隊(duì)在你的眼中，柜員和理財(cái)經(jīng)理是什么？高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征2、認(rèn)識(shí)我們的支行（1）銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析；網(wǎng)點(diǎn)周邊同業(yè)情況商圈價(jià)值(2)網(wǎng)點(diǎn)崗位