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品牌核心的價值 翁向東認為，中國本土品牌持續(xù)力不強，最根本的原因是沒有明確的品牌戰(zhàn)略定位。創(chuàng)建高端品牌首先要戰(zhàn)略正確，把戰(zhàn)略貫穿到價值鏈中，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行始終堅持戰(zhàn)略定位，為品牌核心價值做貢獻，才能取得品牌疊加效應(yīng)。 1997年，我進入品...
由于中國市場還充滿著機會，很多行業(yè)仍然未出現(xiàn)霸主，所以中國大型企業(yè)集團多元化投資的比例比歐美國家要高得多，往往行業(yè)與產(chǎn)品的跨度非常之大，品牌 架構(gòu)決策上的難度也非常高，比如長江集團旗下的和記黃埔的屈臣...
打造強勢品牌 的大局與最終目標(biāo)——把品牌核心價值刻在消費者的大腦深處，變成清晰、個性化的聯(lián)想。只有胸懷這個根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營銷傳播 ，不折不扣地用品牌識別系統(tǒng)去...
從嬌蘭香水到江詩丹頓、從路易威登到萬寶龍，從哈雷機車到勞斯萊斯，人們對它們是如此的狂熱和膜拜。購買者會對它們忠誠無比，未曾購買的人也會對它們無限向往，哪怕它們都是無比的昂貴。這些品牌 為何會受到人們的...
品牌忠誠度不會從天上掉下來，（專業(yè)水準支持下的品牌忠誠度維護提升策略圍繞品牌忠誠度）如果在營銷傳播活動過程中能緊緊圍繞提升品牌忠誠度展開，那么就能事半功倍。在不增加預(yù)算的情況下，原來僅...
有一天，萬寶路的老板十分生氣地對廣告代理商說：“我每年付幾千萬美元，你們策劃出來的怎么都是幾匹馬跑來跑去。”廣告代理商意味深長地說：“保證馬在廣告中跑來跑去，是我們對你付的幾千萬美元的最有價值...
有文化和精神內(nèi)涵的品牌才有可能成為國際品牌。 國際品牌的共性特點，不是空泛的國際性，而是具有鮮明民族性特質(zhì)的品牌，這些品牌所傳達的民族性同時又不是狹隘的民族性，既具有各自民族的特性，同時又是能夠為全世界人民所認可和接受的情感、...
【簡述】品類創(chuàng)新則是一種國內(nèi)企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以改變競爭格局；其核心在于尋找心智的空缺，然后，根據(jù)心智的特點和規(guī)律設(shè)計產(chǎn)品和品牌。實際上，中國擁有諸多具有良好心智和產(chǎn)品資源的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何創(chuàng)...
品牌識別指從產(chǎn)品、企業(yè)、人、符號等層面定義出能打動消費者并區(qū)別于競爭者的品牌聯(lián)想，品牌識別必須與核心價值沒有沖突，很多的品牌識別要演繹出核心價值。品牌識別通過營銷傳播活動有效傳達給消費者后就形成了實態(tài)的品牌聯(lián)想。從這個意義上...
相對于很多行業(yè)而言，中國的食品飲料市場更加成熟穩(wěn)定，每個品類中都形成了幾個巨頭壟斷的格局，新企業(yè)和新品牌想分得一瓢羹，就需要采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，為企業(yè)開創(chuàng)一個新市場，借此改變競爭格局。 品類創(chuàng)新成功了，開辟一個新品類，可能締造一個品牌傳奇，...
一、品牌價值的源泉——個性鮮明的聯(lián)想 其實品牌能為企業(yè)帶來更多的可持續(xù)贏利，主要是因為消費者愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個品牌。消費者愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買一個品牌的主要原因又是由品牌在消費...
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有”讓每位歷經(jīng)滄桑，不禁感嘆“此情可待已成追憶”的人回首往事時，有銘心刻骨的共鳴，如果鐵達時表沒有這種感動顧客心靈深處的情感價值，就會淪落為與一般計時工具沒有區(qū)別的手表而已。品...
實施品牌戰(zhàn)略 降低營銷成本 其實，只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，通過規(guī)劃一流的品牌戰(zhàn)略并在營銷傳播中貫徹品牌戰(zhàn)略，就能有效降低營銷成本。 一、規(guī)劃個性化的品牌核心價值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn) 在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費需求越...
購買力是消費者選擇品牌的最主要制約因素。因此，品牌的檔次越清晰，就越能使消費者輕松了解這一品牌是不是自己有能力購買的，是否可以列入購買的候選菜單，就能減少消費者購買時收集信息的繁瑣程度，讓目標(biāo)消費者購買決策的時間成本和心理成本降...
一、品牌核心價值提煉的原則之一 ——高度的差異化 ——開闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個性化品牌核心價值 提煉品牌核心價值的首要原則是高度的差異化。在生活多姿多彩的當(dāng)今社會，消費...