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我對(duì)模式有一個(gè)定義，就是不依賴某一個(gè)人的才能夠稱之為模式。我能夠感覺到就是你們現(xiàn)在非常重要的一個(gè)問題，就是你沒有你的主營(yíng)銷模式，就是你是可能做了好多個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作。但是你沒有主營(yíng)銷模式，我們老是依賴某一個(gè)人或某一個(gè)依賴某兩個(gè)人，然后這樣的話你就...
有些廣告我們是能記得住的，甚至產(chǎn)生了購(gòu)買。有些廣告是看了之后也記不住，不用說購(gòu)買了。同樣的媒介為什么會(huì)產(chǎn)生不一樣的結(jié)果呢？是因?yàn)閮?nèi)容不一樣。所以你看為什么，比如說你們來找我們做這個(gè)線下的這種咨詢，我為什么反復(fù)的跟你們強(qiáng)調(diào)，其實(shí)營(yíng)銷當(dāng)中最核心...
差異化不是目的，它只是過程而已。你只有思維正確了，然后你的行為才能正確，你的策略才能夠正確。就是差異化的最終目的，我們說做品牌，做營(yíng)銷，做差異化，它的目的是什么呢？我對(duì)它進(jìn)行了一個(gè)定義，就是讓人想買敢買，持續(xù)的買，并且推薦別人買，這才是目的...
再舉一個(gè)例子，比如說boss直聘，他就告訴你一句話，叫找工作跟老板談。他們公司可能也有很多的優(yōu)勢(shì)，他們的品牌也可能還有很多的優(yōu)勢(shì)。但是他們只突出一個(gè)核心要點(diǎn)叫找工作就跟老板談。所以你可以看到，我們雖然有很多的優(yōu)勢(shì)，為什么產(chǎn)品還賣不好，品牌還...
凡是你在市場(chǎng)上能夠記住的品牌，或者是能夠進(jìn)入的產(chǎn)品，你通常情況下都是進(jìn)入了一個(gè)核心詞，也就是他給你留下了一個(gè)核心的印象。他們這些核心詞和核心的印象其實(shí)就是通過定位詞，定位語和支撐點(diǎn)，去樹立的。比如說我們想到沃爾沃就想到了安全，影響到了寶馬就...
樂百氏，80后應(yīng)該都聽說過，他們說我們的水是27層凈化的水，這個(gè)廣告很厲害，意思就是告訴大家，我們的水很干凈，農(nóng)夫山泉怎么說，肯定不能再說37層，47層、77層，所以農(nóng)夫山泉說我們從來不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工，一聽就感覺農(nóng)夫山泉水很好...
大牌護(hù)膚品為什么做抗老的多？因?yàn)獒槍?duì)都是一些上了年紀(jì)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，上了年紀(jì)怕什么？最怕變老。做假睫毛，怎么做定位，得知道要賣給30歲以上的女人，還是賣給20到30的女人。阿膠行業(yè)唯一的扛把子?xùn)|阿阿膠，曾持續(xù)13年內(nèi)提價(jià)17次，從每...
你的水壺?zé)_需要十分鐘，我的水壺?zé)_需要一分鐘，這是差異化嗎？這不是，這還是在同一個(gè)市場(chǎng)里面做同品類的競(jìng)爭(zhēng)，最終只能陷入價(jià)格戰(zhàn)。消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就會(huì)傾向于買便宜的，九分鐘的耐心，還是有的。但是折疊水壺就是差異化，因?yàn)殚_辟使用水壺的新場(chǎng)景，別人...
今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，這個(gè)廣告絕對(duì)是8090后童年的噩夢(mèng)，揮之不去的陰影。同樣是做功能性食品的，沒有什么產(chǎn)品能像腦白金這樣如此洗腦，但是要讓你說明他具體有什么功效，你肯定說不出來，但是就是這么一句病句式的廣告語，讓史老板實(shí)現(xiàn)了上百...
媳婦兒美不美，全靠媒婆一張嘴，媒婆是一個(gè)特別懂營(yíng)銷的群體。一個(gè)男生相貌、身高、工作都很普通，媒婆怎么介紹，說這個(gè)男孩子人好有用嗎？這個(gè)時(shí)代不缺的就人好，上來就說人，像不像上來就說我們產(chǎn)品好，性價(jià)比高?？纯疵狡旁趺磻{一張嘴扭轉(zhuǎn)乾坤的： ...
把產(chǎn)品賣點(diǎn)拿掉，產(chǎn)品還能成立嗎？如果賣點(diǎn)拿掉產(chǎn)品就不成立了。那找的就不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是這個(gè)品類的特點(diǎn)。比如面膜，深層補(bǔ)水是賣點(diǎn)嗎？不是，補(bǔ)水是面膜的特點(diǎn)，把補(bǔ)水這個(gè)特點(diǎn)拿掉，它就不是面膜了，它就是塊抹布?？谙闾堑馁u點(diǎn)是清新口氣嗎？自行車的...
知不知道先有了防輻射衣才有了孕婦怕輻射這件事兒。知不知道先有了眼藥水才有了一種疲勞眼疲勞?？茖W(xué)研究表明，眼球的自潔凈能力是眼藥水的七十多倍，所以懂意思，產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，要想賣的好，背后必須有一個(gè)強(qiáng)大的理由做支撐，這個(gè)理由能找到就去找，找不...
用戶不是為了購(gòu)買，而是為了雇傭。用戶購(gòu)買一件產(chǎn)品不是為了花錢，而是想雇傭一件產(chǎn)品去完成一個(gè)任務(wù)。比如方便面，任務(wù)是快速解決一頓飯的問題。所以外賣出現(xiàn)以后，方便面就被解雇了。再比如一杯奶茶的任務(wù)不是解渴，而是社交，而是優(yōu)越感，甚至有時(shí)候是為了...
小米為什么能夠在一部手機(jī)中突出重圍？因?yàn)橹挥兴驯阋诉@件事兒變成了情懷。最開始是小米為發(fā)燒而生，用戶說我買小米可不是為了便宜，買小米，因?yàn)槲沂鞘謾C(jī)發(fā)燒友。后來又是小米感動(dòng)人心，價(jià)格厚道，用戶又說了，我買小米，因?yàn)檎J(rèn)同他的品牌觀、價(jià)值觀。小米...