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普通采購和優(yōu)秀采購的差別，說到底就是四個字，風(fēng)險管理。什么是風(fēng)險管理？怎么樣才能做好風(fēng)險管理？我先給你講個故事，前年我的一個公司客戶原定春節(jié)之后交貨的訂單生產(chǎn)到一半，因為疫情突然爆發(fā)，導(dǎo)致主要物料斷貨了?？僧?dāng)時全國物流的停運根本不能供貨，雖...
一說到采購，大家就想到回扣。作為企業(yè)主，其實問題的核心是解決采購價格虛高的問題?，F(xiàn)在我推薦一個方案，他用了三個邏輯把采購水分給擠掉了。首先分析，如果是70億的銷售，可能要30億的原材料，至少要20個人才能完成工作量。我評估了一下人均薪酬給4...
到底采購部有哪些崗位？這些崗位分別要具備哪些素質(zhì)呢？主流的采購工作有兩方面的內(nèi)容，其中一個是供應(yīng)商的開發(fā)，他需要具備哪些方面的能力呢？ 1、供應(yīng)商的開發(fā)能力就是你需要知道從哪里尋找供應(yīng)商以及如何去獲得供應(yīng)商的信息。 2、要有議價...
采購總監(jiān)眼里的好采購到底是什么樣子的？ 1、他是采購專家。流程熟，懂合同，不怕事，不惹事。流程熟懂合同，他就不會把事情搞砸，要老板去擦屁股，他就不會去做那些有風(fēng)險的事情，善于保護自己。所做事情靠譜，對于整個流程的合同條款，對于整個流程...
利潤等于銷售收入減去企業(yè)的銷售成本和費用，影響銷售收入的主要職能部門通常是營銷，而影響銷售成本和費用的主要職能部門一般是采購與供應(yīng)管理。因為在絕大多數(shù)類型的企業(yè)里，銷售成本中，采購來的材料與服務(wù)成本通常占到整個銷售成本的50%到80%，甚至...
深入了解不用壓迫供應(yīng)商降價，輕松降低10%到30%成本。這就是VE/VA價值工程價值分析與工程IE，質(zhì)量控制QC被日本企業(yè)并成為企業(yè)管理的三大支柱，對日本企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量、低成本的競爭優(yōu)勢有重要作用，其VE與VA是不同的概念。VE價值工程針對...
在外部環(huán)境復(fù)雜多變，內(nèi)部經(jīng)營利潤不斷下降的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)真正的挑戰(zhàn)是如何極限式的降低成本對于采購降本通常會存在幾大誤區(qū)。 1、第一個誤區(qū)采購管理就是砍價，只關(guān)注價格的情況下，很可能因為質(zhì)量較差的原材料，致使生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本上升，銷售部...
想要賺錢，你是不是需要有產(chǎn)品的競爭力？當(dāng)你的資源是有限的時候，面對比你強大的對手，你只有一個辦法能贏，就是把產(chǎn)品做減法，供應(yīng)鏈做加法。我們說減法的目的不是讓你去減掉你的利潤，而是讓你學(xué)會切最肥的市場，做最肥的市場，把那些增速慢見效慢的產(chǎn)品線...
采購都有哪幾種模式做采購的，采購有以下幾種模式， 1、MRP采購。MRP采購又稱物料資源需求計劃采購，它是一種制定物料需求計劃生產(chǎn)、采購管理的一種軟件依據(jù)，有迅速、精確、準(zhǔn)確的優(yōu)勢，它與需求息息相關(guān)，有相關(guān)性，確定性、精細性、負責(zé)性、...
你還需徹底搞懂供應(yīng)結(jié)余，影響企業(yè)，準(zhǔn)確衡量并實現(xiàn)供應(yīng)結(jié)余的因素，總結(jié)了主要有以下幾點。 1、需考慮采購成本控制的制度體系，企業(yè)的財務(wù)體系通常不會把供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本控制納入考慮范圍，因此，企業(yè)自身的制度中哪些屬于成本結(jié)余，哪些不屬于此類結(jié)...
我想問一下企業(yè)的最大成本是什么？也許有人說是采購，是研發(fā)，是人力資源等等。其實我已經(jīng)說過這樣一句話，說企業(yè)最大的成本兩個字，信任。由于不信任，你要去驗廠。由于不信任，你要去簽合同，由于不信任，你要做很多考核，由于不信任，你要做很多的準(zhǔn)備，來...
炎熱的夏天，某企業(yè)的中央空調(diào)冷凝控制器壞了，工程部門立刻向采購部提出購買控制器的要求，其市場價格隨品牌不同，在2000到8000元不等，考慮到穩(wěn)定性，工程部建議購買價格3500元左右的某品牌。采購人員接到需求之后，并沒有立刻執(zhí)行商務(wù)下單行為...
建安四年六月，袁紹精兵10萬，戰(zhàn)馬萬匹，南下進攻許昌，試圖依靠軍力優(yōu)勢，打破曹操挾天子以令諸侯的政治優(yōu)勢，雙方各有勝負，于官渡對峙，同年10月，袁紹謀士許攸投降曹操，建議曹操奇襲烏巢，燒其輜重，成功，袁紹軍潰敗。這就是歷史上著名的以弱勝強的...
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設(shè)備采購談判中，幾乎將供應(yīng)商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應(yīng)商多送一套...
重復(fù)性供應(yīng)商開發(fā)除了一次性關(guān)注之外，它還增加了可持續(xù)的要求。而可持續(xù)具體來講主要包括六個維度。 1、品質(zhì)。品質(zhì)對于可持續(xù)來講是一件非常重要的話題。而這個評估企業(yè)應(yīng)該都非常關(guān)。 2、生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力其實是要看對方的產(chǎn)能和瓶頸，產(chǎn)...
第一步，應(yīng)該是成立調(diào)查小組，對合格廠商的各項資格或條件進行分析及審議，小組的成員可包括采購部門、工程部門、生產(chǎn)部門、品質(zhì)保證部門、財務(wù)部門等。 第二步，決定評審的項目。由于供應(yīng)商之間的條件可能會有軒輊，因此必須有客觀的評分項目。作為選...
尋找供應(yīng)商廣開來源，不管是自行征求或經(jīng)由報轉(zhuǎn)介紹，必須主動積極。另外，供應(yīng)商的尋求不應(yīng)局限于本地或本國，也應(yīng)該利用外地或國外的供應(yīng)來源尋找供應(yīng)商，由下列各種途徑來進行。 1、閱讀專業(yè)刊物，可從各種專業(yè)性的報刊上獲悉，許多產(chǎn)品的供應(yīng)商如...
采購日常工作中遇到的問題及解決方法，無論何種職業(yè)，困難總是不可避免的，遇見困難，我首先會分析事情產(chǎn)生矛盾的原因在哪里，阻礙在哪里，然后通過充分溝通，第一時間積極正面的處理問題。 訂單量太少了，供應(yīng)商不配合，單價太高了，上司不信任。訂單...