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業(yè)績增長的秘密武器，將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個(gè)銷售能勝過同行八九百個(gè)銷售，原因是公司銷冠把一個(gè)客戶變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品，而幫賣產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶。
很多人做生意堅(jiān)持薄利多銷，但猶太人認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)做過一個(gè)價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時(shí)加入一款新鞋 C 售價(jià)三十美元，實(shí)際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增
五句銷售飯局祝酒詞，針對不同人群，飯局的祝酒詞如下： 第一句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業(yè)猶如一年更比一年好。 第二句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您健康長壽又富有。
將外賣小哥、社群團(tuán)長和快遞代收點(diǎn)變成無底薪業(yè)務(wù)員的方法，以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長提供貼在包裹上的海報(bào)，海報(bào)上寫著小區(qū)專屬福利，價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送，掃碼領(lǐng)取限量一百份，送完為止。 二、對接社
老王開鞋店一個(gè)月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費(fèi)退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客，因?yàn)樾邮窍钠?，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個(gè)月就做了 160 萬。他家運(yùn)動(dòng)鞋均價(jià) 300?；顒?dòng)規(guī)定買鞋后憑
最近幾年，前幾年會賺錢的老板這幾年大多不賺錢且進(jìn)入迷茫狀態(tài)。原因是消費(fèi)者習(xí)慣改變而老板未改變，產(chǎn)品和模式轉(zhuǎn)變速度比消費(fèi)者慢會導(dǎo)致生意累。提前轉(zhuǎn)變和布局則會游刃有余，轉(zhuǎn)變指的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)是提高效率。中國未來五到十年商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新在于降
有方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試，如 “現(xiàn)在千萬不要想香蕉是什么顏色”“現(xiàn)在千萬不要想你對象長什么樣子”“現(xiàn)在千萬不要想可樂是什么顏色&rdqu
講述一個(gè)小伙子獨(dú)特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個(gè)盲盒有三個(gè)裝食物，七個(gè)是 20 元紅包，拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎(jiǎng)幾率會多買。以 200 元紅酒為例，十個(gè)人購買平臺收 2000 元，三個(gè)
讓客戶百分之百滿意的五句話，今后不管遇到什么客戶、什么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客戶說太貴了，我再去別人家看看，這時(shí)可以說：王總，你也知道開門做生意，怎么可能把價(jià)格報(bào)高把客戶往外推，以前生意好做報(bào)高價(jià)是為了等您砍價(jià)，現(xiàn)在生意
銷冠植入人心的四句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的是價(jià)格，長期要看的是品質(zhì)，騙子是沒有成本的，追求的是品質(zhì)。 二、我覺得做一塊錢的生意，也都應(yīng)該建立在信任之上，否則您這個(gè)錢花得不舒服，我服務(wù)也費(fèi)勁。 三、低價(jià)永
女銷售一定要學(xué)會的 5 句朋友圈金句，這是所有成功銷售，并且已經(jīng)驗(yàn)證過的，保證你在發(fā)完之后，能吸引 90% 的客戶和一大批潛在的客戶。 第一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第一次來還是最后一次來，我都會相信你。 第二句：什么是
探討競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對策略。 一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價(jià)格大戰(zhàn)，劉強(qiáng)東稱要把圖書價(jià)格干到零，李國慶投入巨資應(yīng)對。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤大幅下跌、股價(jià)一瀉千里，京東卻成功做起圖書品類。因?yàn)閳D書是京東副業(yè)，不
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhì)，不自信的女人就會說哎呀?jīng)]有啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對別人夸獎(jiǎng)的時(shí)候，到底該如何回應(yīng)，才會顯得既大方又得體？五個(gè)萬能的回復(fù)金句，無論你以后是面對同事、客戶任何人，你都能用得上，無論對方是夸
新人做銷售學(xué)會這五招，成長速度一定會比同齡人快三到五倍。 第一個(gè)，膽子一定要大。有的銷售新人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人拒絕，怕得罪客戶，怕客戶下次就不敢再來了等等，這個(gè)階段你要做的就是拿客戶練你的心理素質(zhì)、練話術(shù)、練流
報(bào)完價(jià)格客戶不回復(fù)，千萬不要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報(bào)完價(jià)格以后，客戶就不回復(fù)了？是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了，因?yàn)槟銢]有用了，因?yàn)樗呀?jīng)拿到價(jià)格表了，一旦客戶他不回復(fù)你，你也不主動(dòng)出擊的話，那么大概率這個(gè)
想要賺錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠轉(zhuǎn)換思維，分享三套高情商話術(shù)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你要有什么顧慮，
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fèi)送活動(dòng)，購買后邀請三個(gè)朋友購買可全額返現(xiàn)，邀請第一個(gè)朋友返現(xiàn) 20%，第二個(gè)返現(xiàn) 50%，第三個(gè)返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫。
三套銷售高情商話術(shù)，當(dāng)別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關(guān)系。分享你三套高情商話術(shù)，想簽單第一個(gè)就得會說話 第一，如果是那種普通客戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿意都值得，我唯一擔(dān)心
一家只收女性、服務(wù)中老年人的健身房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女性社交場所，器械按照女性身材比例設(shè)計(jì)，改小、減重到女生滿意為止，還打造了健身圈滿足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(diǎn)
一、設(shè)計(jì)誘餌。設(shè)計(jì)吸引客戶的誘餌，如贈品或產(chǎn)品折扣，贈品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。 二、設(shè)計(jì)成交裂變規(guī)則。如砍價(jià)，客戶分享商品信息請好友幫忙砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)人拉人。一拖三拼團(tuán)，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiǎng)、眾籌
門店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fèi)贈品。餐飲店可在顧客用餐結(jié)束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fèi)返券。給顧客發(fā)放下次消費(fèi)可用的優(yōu)惠券，如消費(fèi)滿一定金額返利的代金券。 三、生日特權(quán)。為會員顧客在生日當(dāng)天提供特別優(yōu)
做活動(dòng)到底是半價(jià)好還是買一送一好呢？其實(shí)更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jià) 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fèi)者會覺得買虧了，且酒恢復(fù)原價(jià)后可能不再購買。 二、若改為買一送一，感覺還是五折但賺 50 元
收完客戶錢之后，一定要發(fā)送這條消息，讓客戶的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購至少翻三倍。要知道客戶交錢之后最怕什么，就是怕交了錢之后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消息讓客戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發(fā)感情。你能在眾多品牌當(dāng)中選擇我，那這是
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強(qiáng)迫自己喜歡上跟客戶討價(jià)還價(jià)，三個(gè)高情商的話術(shù)。 第一句，客戶對產(chǎn)品滿意對價(jià)格不滿意的，就可以這樣說：我們公司從上到下只有一個(gè)信念，就是堅(jiān)持做良心的品質(zhì)，確實(shí)，現(xiàn)在市場上很多都會用低價(jià)來換銷量
一對夫妻擺攤賣早點(diǎn)的創(chuàng)新模式，具體內(nèi)容如下。兩夫妻擺攤賣早點(diǎn)，人均消費(fèi)十元，營業(yè)額每天超過五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們在兩個(gè)千人園區(qū)的公交站點(diǎn)擺攤，制作海報(bào)寫著 “掃碼下單營養(yǎng)早餐免費(fèi)吃&rdquo
做生意不能直接打折的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客方法。做生意直接打折，顧客不會珍惜，不打折又難吸引顧客，應(yīng)讓顧客占便宜又珍惜?；瘖y品店開業(yè)活動(dòng)簡單，有花籃、活動(dòng)海報(bào)，新店不打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
主要講述了如何快速復(fù)制銷售高手，提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。 一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會及知識地圖。梳理銷售人員應(yīng)掌握的崗位知識，配套相應(yīng)知識地圖，包括企業(yè)知識、部門知識和崗位知識。 二、拉通銷售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。
一個(gè)小伙開在老小區(qū)的店，開業(yè)兩個(gè)月做到一百多萬，附近同行陸續(xù)關(guān)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(yè)期間消費(fèi)滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(yè)額 3 萬多。顧客一毛
做銷售一定要學(xué)會這三個(gè)快速讓客戶簽單的話術(shù)，學(xué)會了之后從此不再跑單，讓你的業(yè)績快速翻十倍。 一、客戶說我過兩天來定，千萬不要說你早晚都要買，那咱不如今天就定下來，過兩天我們活動(dòng)就結(jié)束了。要這樣說：買東西確實(shí)要先了解清楚、了解明白再做決
做活動(dòng)到底是半價(jià)好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊，平時(shí)賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消費(fèi)者感覺得到五折優(yōu)惠，利潤卻翻