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如果對于差異化很小的產(chǎn)品，甲方不愿幫任何一家往前推進(jìn)，項目的成交點在于是否能墊資的話，那項目是否只能聽天由命了？ 因為現(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品的確越來越嚴(yán)重，所以我個人的建議來，首先，面臨的第一個問題是公司墊資的話，這個不是一種很...
打造高績效銷售團(tuán)隊與執(zhí)行力 帶團(tuán)隊四部曲： 帶人心----立場 帶狀態(tài)------動力和心態(tài) 陳獨秀：資產(chǎn)階級口袋里留著骯臟的血--------毛澤東：打土豪分田地 帶成長——業(yè)務(wù)技能（...
項目性營銷模式的升級，市場行業(yè)以及客戶采購模式 都在發(fā)生變化，我們的營銷如何更好的去不斷調(diào)整和升級，更好的適應(yīng)市場變化！ 1、工業(yè)品定義（B2B 生產(chǎn)資料） 2、工業(yè)品與快消品的5大差異性 工程行...
如果戰(zhàn)爭是一場流血的政治，那營銷是一場流血的經(jīng)濟 汪老師先從伊拉克戰(zhàn)爭的 分析導(dǎo)入高層攻關(guān)的課程，大客戶項目銷售 情報先行。 項目的競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)局？ 從識局（信息收集—項目立項--...
銷售高手在具體的銷售過程中把握好以下3個方面， 你才會跨入銷售高手的行列。 第一，盡快的進(jìn)入客戶采購組決策流程。 盡早的進(jìn)入客戶的決策流程中，意味著你能有機會引導(dǎo)客戶，搶占先機，獲得先發(fā)優(yōu)勢。進(jìn)入決策流程越早代表你越有機會...
3月10日，針對銷售精英的"工業(yè)品營銷精英人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)"之“深度接觸”在工業(yè)品研究院會議廳成功開講，在此十分感謝工業(yè)品營...
頂尖銷售人員的七大性格特質(zhì)，以及每項特質(zhì)對個人銷售風(fēng)格的影響。 營銷做得再炫，最后落實到銷售上，還是需要由銷售人員來完成訂單，特別是B2B的銷售，人的因素還是會起到關(guān)鍵作用。前幾年，諸如“十秒成交法則，一小時簽單秘籍&rd...
談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒有規(guī)則，每個人有自己的門道，每個人有自己的長處，每個人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤...
營銷PMP話術(shù)總結(jié) 關(guān)鍵場合，話到嘴邊，你會“卡殼”嗎？ 交流、交心、交易，突破拒絕的屏障，往往從一句話開始。...
B2B銷售流程再造與 銷售SOP手冊 何謂流程 從字面上來看，流程是一連串系統(tǒng)化的行動,或者是為達(dá)到某一結(jié)果而采取的一連串清楚、重復(fù)的步驟。若能遵守這些步驟...
作為建材供應(yīng)商的銷售代表，跑陌生施工工地拜訪潛在客戶是必修課，但很多小伙伴經(jīng)常有不得其門而入的挫敗感。如何巧妙繞過工地的保安，成為第一個要解決的問題。 首先是心態(tài)的調(diào)整，不怕被拒絕。一般人...