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不是產(chǎn)品不好賣，而是我們不會(huì)溝通，不懂應(yīng)對(duì)客戶的要求，不會(huì)分析商家拒絕的原因，當(dāng)然肯定成交不了。要是提前知道商家有哪些原因拒絕我們，我們又有應(yīng)對(duì)的辦法，現(xiàn)場(chǎng)就不至于這么被動(dòng)。比如客戶說(shuō)新品不好賣，我考慮一下，再和你聯(lián)系，或者是產(chǎn)品太貴了，利...
業(yè)務(wù)員不想跑市場(chǎng)，就算跑市場(chǎng)也是應(yīng)付工作。針對(duì)這類情況，怎么來(lái)考核，讓業(yè)務(wù)員不偷懶，不應(yīng)付工作，做了還有效果。 1、考核業(yè)務(wù)員的到場(chǎng)照片，證明業(yè)務(wù)員已經(jīng)在場(chǎng)，防止代拍。 2、考核業(yè)務(wù)員的工作，查明了陳列照片，保證拜訪到的商家產(chǎn)品...
一般店面員工的考核怎么樣把它去量化呢？你不能光以老板的標(biāo)準(zhǔn)，我覺(jué)得你表現(xiàn)好不好，這個(gè)東西就很容易扯。你覺(jué)得他表現(xiàn)不好，他覺(jué)得他表現(xiàn)沒(méi)問(wèn)題，我們把員工的表現(xiàn)這個(gè)事情先剖析開(kāi)，我們把它大致分為三點(diǎn)。第一，你有沒(méi)有遵守規(guī)章制度，第二是你創(chuàng)造的效益...
店面銷售的破冰其實(shí)很簡(jiǎn)單，比大客戶銷售的破冰簡(jiǎn)單多了。人家來(lái)你店上是帶著消費(fèi)的意愿來(lái)的，即便不是一來(lái)就買單，起碼也有了解的意愿，對(duì)不對(duì)？所以只要你不要把自己搞得太像個(gè)推銷員，弄得你緊張，客戶也緊張，總能找得到切入點(diǎn)的。非得要說(shuō)技巧的話，提供...
原價(jià)2000元一輛的電動(dòng)車，以99的價(jià)格進(jìn)行促銷，不但不虧錢，反而還賺大。那你知道這個(gè)背后的邏輯到底是如何設(shè)計(jì)的嗎？接下來(lái)的內(nèi)容，如果你學(xué)會(huì)了，不管你是做任何的行業(yè)，我相信都可以幫助到你。去年我有一個(gè)客戶，他是賣電動(dòng)車的，生意非常慘淡，找到...
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶的購(gòu)買決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地...
針對(duì)渠道門店的不同區(qū)位及規(guī)模，形成了其不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于渠道經(jīng)理的管理輸出要求也各不相同，需要從廳店發(fā)展方向、提升需求、管理辦法、落實(shí)途徑以及反饋機(jī)制五個(gè)方面入手進(jìn)行管理指導(dǎo)。 城區(qū)市場(chǎng) 通訊一條街 城區(qū)通訊一條街主要覆...
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路一：渠道員工孵化基地 ? 針對(duì)對(duì)象：全部渠道 ? 渠道收益： 2 參與渠道可以通過(guò)員工孵化基地快速培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化員工，是新員工快速上手，老員工掌握標(biāo)準(zhǔn) 2 員工孵化基地的參訓(xùn)學(xué)員可以階段性解決大型代理商門店（主廳...