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新招的銷售人員往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報(bào)紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問(wèn)題和毛病。面對(duì)這樣的情況除了公司的領(lǐng)導(dǎo)看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售人員你要想好了怎么快速入職，不...
銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項(xiàng)，也有很多工作準(zhǔn)備和計(jì)劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進(jìn)訂單的達(dá)成那就要運(yùn)籌帷幄了。也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結(jié)了三件法寶： ...
銷售人員上門拜訪客戶有很多的注意事項(xiàng)，也有很多工作準(zhǔn)備和計(jì)劃，但是如何才能使得拜訪成功，促進(jìn)訂單的達(dá)成那就要運(yùn)籌帷幄了。也只有這樣做了才能致勝千里。那銷售人員臨門促成訂單的方法我在這里總結(jié)了三件法寶： 一、把握時(shí)機(jī)...
銷售年度總結(jié)應(yīng)該怎么做？ 最近在我咨詢的企業(yè)幫助他們做銷售年度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在這方面都存在很大的問(wèn)題，年度總結(jié)及新的年度計(jì)劃是企業(yè)一年中最重要...
對(duì)于銷售人員何時(shí)培訓(xùn)及培訓(xùn)進(jìn)度的決策需考慮諸多因素。新手進(jìn)入新的工作環(huán)境總要對(duì)所見(jiàn)經(jīng)歷一個(gè)困難的適應(yīng)過(guò)程。每一新領(lǐng)域或職位都有自己的語(yǔ)言代碼及符號(hào)結(jié)構(gòu)。必須字這些語(yǔ)言，洞察新...
在銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，銷售人員要獲得客戶的信息一般手段就是提問(wèn)。所以銷售人員在與客戶的洽談的過(guò)程里也就常常是問(wèn)答的過(guò)程。那么這一問(wèn)一答就構(gòu)成了洽談的基本部分。 所以通常情況下銷售人員恰到好處的提問(wèn)與答話更是有利于推動(dòng)洽...
銷售生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買物有...