現(xiàn)任北京820現(xiàn)代營銷軍校校長(zhǎng),北京博納&盛道公司高級(jí)董事;國家注冊(cè)咨詢師、*培訓(xùn)師;《銷售與市場(chǎng)》《中國經(jīng)營報(bào)》資深撰稿人;《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)》高級(jí)顧問;清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)客座教授。
教育背景
王建先生擁有豐富的企業(yè)管理及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),曾先后任比利時(shí)埃特尼【點(diǎn)擊詳細(xì)】
工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點(diǎn),其工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)在一定程度上缺乏團(tuán)隊(duì)合作、營銷技能及統(tǒng)一管理,工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點(diǎn)
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì),他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話,如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義,那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話,是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的,他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話,我們是要去找不同
今天更新幾個(gè)營銷思維,如果你覺得有些迷茫, 一 定要看完!并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒 你迷茫了,其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品,團(tuán)隊(duì),以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺,就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)
疫情三年的反反復(fù)復(fù),市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)的加劇,老板經(jīng)營壓力加重,銷售人員的業(yè)績(jī)大幅下滑,大家在經(jīng)濟(jì)方面都遇到了不同程度的困難,沒有開張做生意,就意味著沒有經(jīng)濟(jì)來源。 因此,也讓我們很多門店的管理者心態(tài)不穩(wěn),情緒波動(dòng)。 我們說,門店管理者
銷售最重要的就是這三方面培訓(xùn),這三方面培訓(xùn)你不過,到了戰(zhàn)場(chǎng)上,十有八九會(huì)被別人打殘了。 第一個(gè)培訓(xùn)是懂產(chǎn)品。像當(dāng)年我們進(jìn)到惠普以后,一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品過,我這個(gè)事業(yè)部一共是二十大類產(chǎn)品,過關(guān)要達(dá)到什么水平呢?能站在用戶面前,把我們這個(gè)產(chǎn)
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì),我來給大家四個(gè)忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn),錢給少了,你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì),那是白想。 2、是對(duì)人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了,自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體,如果要求的不夠具體,那最后成什么樣
營銷團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要?因?yàn)榻裉烊绻f一個(gè)企業(yè)的話,他想解決現(xiàn)金流的問題,一定是找營銷的前端,就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)的話,它就是一個(gè)花錢的部門,這個(gè)部門的話它有非常重要的市場(chǎng)營銷策略的,他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營銷的一個(gè)模
今天有位銷售伙伴私信咨詢,自己剛剛晉升一線銷售管理的工作,從原來自己做業(yè)務(wù),到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果,一點(diǎn)頭緒沒有,怎么辦? 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容,談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。今天再