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講師背景
工信部“國(guó)家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程”特聘教授
世界100強(qiáng)西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)EMBA特聘教授
復(fù)旦大學(xué)客座教授
北京城建智慧工程院戰(zhàn)略顧問(wèn)
國(guó)際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量性能應(yīng)該是不錯(cuò)的，但是價(jià)格是比較高的，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格比我們低。但是客戶現(xiàn)在經(jīng)常...
高層領(lǐng)導(dǎo)在里邊起了非常重要的決策的作用。我們?cè)诤线m的時(shí)間一定要獲得高層領(lǐng)導(dǎo)的支持，想去搞定高層，我們...
客戶經(jīng)常說(shuō)你們太貴了，一分錢一分貨，這句話肯定是不太妥當(dāng)?shù)摹Ｈ绻愀蛻舴浅Ｊ?，我們偶爾說(shuō)一兩次問(wèn)題...
客戶說(shuō)要么降價(jià)，要么走人怎么辦？這是在談判當(dāng)中出現(xiàn)的一種典型的兩分陷阱。這銷售無(wú)論是降價(jià)還是走人，其...
大客戶銷售人員如何在溝通中通過(guò)語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏的設(shè)定來(lái)展現(xiàn)自己的氣質(zhì)和魅力呢？告訴大家四字秘訣。分別...
大客戶的采購(gòu)組織與決策流程往往比較復(fù)雜，銷售進(jìn)去之后，很難在短時(shí)間之內(nèi)摸清楚方向和門道。非常容易像皮...
做大客戶業(yè)務(wù)的兄弟們，一定要讓自己建立系統(tǒng)性的概念，要對(duì)全流程很清晰，不能陷入局部盲目的作業(yè)。至少我...
為什么你一個(gè)客戶從開(kāi)發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個(gè)月的周期才能成交。而為什么我...
為什么客戶總是對(duì)你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個(gè)不能做的套路，還有3種解除客戶防御機(jī)制的方法。 ...
大客戶銷售必懂的十個(gè)識(shí)人方法。 1、初次見(jiàn)面對(duì)你很客氣的客戶，一般都有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷。 2、...
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