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金鉆戰(zhàn)略理論創(chuàng)始人，品牌優(yōu)生營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人，7F營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)始人，品牌頂層設(shè)計(jì)專(zhuān)家。
清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘品牌營(yíng)銷(xiāo)教授，中國(guó)策劃學(xué)院客座教授，品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家、中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事，國(guó)內(nèi)知名品牌專(zhuān)家。
畢業(yè)于山東大學(xué)管理學(xué)院，主修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，潛行策劃江湖二十余載，深研品牌之【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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能處理好經(jīng)銷(xiāo)商抱怨的銷(xiāo)售，才算看懂了人性！

舉一個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦樱瑥S家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供的服務(wù)如果十全十美，無(wú)可挑剔，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不會(huì)對(duì)廠家毫無(wú)怨言，見(jiàn)到廠家的銷(xiāo)售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計(jì)，廠家和銷(xiāo)售人員都沒(méi)有抱過(guò)這樣的奢望。 銷(xiāo)售人員碰到經(jīng)銷(xiāo)商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過(guò)

黃潤(rùn)霖 2418 瀏覽次數(shù)

【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)】十大互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)案例

TOP10百度早期如何打動(dòng)用戶？   案例描述：當(dāng)年百度的市場(chǎng)份額能獲得這么多，真的是搜索技術(shù)比谷歌做得好？不是，是因?yàn)榘俣扔蠱P3搜索。民工兄弟們交流的時(shí)候肯定不會(huì)說(shuō)：我在用一個(gè)搜索引擎，使用了高級(jí)的搜索技術(shù)。他們會(huì)

王長(zhǎng)震 2359 瀏覽次數(shù)

江猛老師--銷(xiāo)售談判如何保障自我利益

銷(xiāo)售談判如何保障自我利益 保障自我利益：即便退步也要有附加條件 為了最大限度地維護(hù)自身的利益，談判雙方都會(huì)為此展開(kāi)激烈的爭(zhēng)論。賣(mài)方總是希望能以一個(gè)更高的價(jià)格成交，而買(mǎi)方則大力壓價(jià)，希望價(jià)格越低越好；賣(mài)方希望買(mǎi)方現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不要拖延，而

江猛 2388 瀏覽次數(shù)

江猛--如何做好客戶分類(lèi)把握重點(diǎn)

把握住重點(diǎn)：客戶重點(diǎn)對(duì)待，別指望平等對(duì)每個(gè)客戶 有很多銷(xiāo)售人員把客戶分為三六九等，還沒(méi)有進(jìn)入銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，就帶著有色眼鏡看待客戶。對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶則滿臉堆笑，畢恭畢敬，；對(duì)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向或者缺乏購(gòu)買(mǎi)力的客戶則表示鄙夷，惡言相加。在銷(xiāo)售過(guò)程中

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成功銷(xiāo)售必備的素質(zhì)

成功的銷(xiāo)售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人中獲得成功或者說(shuō)至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢？很多銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)，只要能說(shuō)會(huì)道，懂得推銷(xiāo)，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但具備這些只是基

江猛 2341 瀏覽次數(shù)

消費(fèi)者明知道貴，為什么還會(huì)買(mǎi)？【消費(fèi)者本能三篇之一】

有一個(gè)爛大街的試驗(yàn)，說(shuō)出來(lái)都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標(biāo)價(jià)高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購(gòu)買(mǎi)三件商品中的一樣，被測(cè)的結(jié)果是，最多數(shù)的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)中檔標(biāo)價(jià)的商品。很顯然，這個(gè)試驗(yàn)是要告訴我們，消費(fèi)者在信息不

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江猛老師--銷(xiāo)售溝通激發(fā)客戶訴說(shuō)欲 在與客戶交流的過(guò)程中，很多銷(xiāo)售人員都有這樣的感覺(jué)：自己激情澎湃，客戶卻只是敷衍了事。類(lèi)似這種“一頭熱”式的溝通方式是很難收到有效效果的，真正懂得溝通銷(xiāo)售人員，總是能夠充分調(diào)動(dòng)客戶

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這樣做幫你順利拿下大客戶下篇

這樣做幫你順利拿下大客戶下篇 大客戶銷(xiāo)售第六部曲：大客戶成交環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范和客情服務(wù)工作   我們每一個(gè)銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售中間都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)存在，甚至在營(yíng)銷(xiāo)中間我們不知道自己犯下了什么錯(cuò)誤；  &nb

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