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12年銷售實戰(zhàn)經驗
海源恒業(yè)集團特約顧問
百城招聘網特聘講師
曾任：中國移動山東分公司 行動學習顧問/客座講師
曾任：中國移動廣東汕頭分公司 政企銷售專家/金講臺高級講師
曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經理
擅長領域【點擊詳細】
最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經提出過ABM你從手里有什么關系就去做什么客戶
怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策，比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等，從社會經濟、產業(yè)結構、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶，客戶要布局未來三年他
什么樣的客戶屬于那種高價值客戶，適合長期交朋友的那種。我告訴你，他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面，你給客戶送一個小禮物，假如客戶他嘗試性的給你一個回禮，例如向你透露一些關鍵性的信息，或者說幫助你引薦關鍵人，那么通常這樣的一個小禮物，
老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領導把這么重要的任務交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領導我一定會完
戰(zhàn)略客戶經營，客戶會在意當期回報嗎？如果從當期收益，比如上一套產品給客戶帶來效率提升、降本增效，今年省五百萬就想戰(zhàn)略合作，拿今年的五百萬就想拿未來五年的錢是不太可能的，戰(zhàn)略客戶經營是長遠持續(xù)的收益。長遠持續(xù)的收益取決于客戶未來的能力，要思考
為什么客戶遲遲不下單，就是因為他猶豫不決，那么如何打消客戶的顧慮呢？就是要學會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么，你都要堅持使用，適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你，我
很多人都說過怎么找老客戶去做轉介紹，無論是說以利誘之的，還是說不能讓老客戶感覺賺了朋友的錢的，其實這些都挺對的。但是我覺得他們仍然只屬于中間環(huán)節(jié)，還有更重要的兩個環(huán)節(jié)。在前和后前面的環(huán)節(jié)是指對老客戶進行分類，找到影響力中心，也就是第一波愿意
你知道客戶為什么購買你的產品嗎？在形形色色的銷售方法中，最有力量的一種是口碑，滿意客戶是你重復銷售和向客戶推介的最好資源，如果你花時間詢問他們，為什么從你這里購買，而不是從別人那里。以后遇見新客戶時，你就可以重復使用這些相同的理由致電或者當
陳鋼
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