12年銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
海源恒業(yè)集團特約顧問
百城招聘網(wǎng)特聘講師
曾任：中國移動山東分公司 行動學習顧問/客座講師
曾任：中國移動廣東汕頭分公司 政企銷售專家/金講臺高級講師
曾任：汕頭通德工藝制品有限公司 銷售總經(jīng)理

擅長領域：大客戶銷售、商務談判、顧問式銷售、政企營銷
陳老師一直深諳于銷售領域研究，擁有15年銷售培訓管理經(jīng)驗，曾服務于金融、電子商務、保險等行業(yè)，擅長大客戶銷售、門店運營管理、營銷策劃、服務提升等培訓與輔導，先后為中國移動、百度公司、中國人壽等十多家大型企業(yè)講授《互聯(lián)網(wǎng)時代的顧問式銷售》、《政企大客戶營銷與關系管理》等系列課程。在廣東移動汕頭分公司任職期間，老師率先提出《發(fā)展跨領域渠道提升寬帶銷售業(yè)績》的創(chuàng)新工作提案，并將相關工作理念融入于定制化課程《社區(qū)經(jīng)理營銷實戰(zhàn)訓練營》中，得到了企業(yè)及崗位專家的廣泛認可，通過全面發(fā)展跨領域銷售渠道，廣東移動的寬帶銷售業(yè)績長期位居國內同業(yè)前茅。
在銷售實戰(zhàn)中，累計培訓場次900余場，培訓學員高達50000人次以上，其中培養(yǎng)銷售崗位管理者9000多名，培訓滿意度一直保持在95%以上，深受學員的喜愛以及認可，并且長期與中國移動運營商有著深度合作。

部分成功案例：
. 面向中國移動珠海分公司開展《政企大客戶營銷與關系管理》專項培訓，老師從客戶經(jīng)理崗位工作的信息收集、客情維系、上門拜訪、項目跟進、方案呈現(xiàn)等關鍵動作入手，成功導入《政企關鍵銷售7步法》，促進團隊銷售業(yè)績增長87%
. 曾為中國移動廣東分公司講授《社區(qū)經(jīng)理營銷實戰(zhàn)訓練營》，經(jīng)過專業(yè)實戰(zhàn)培訓，社區(qū)經(jīng)理崗位技能顯著提升，并對老師的授課技巧和實戰(zhàn)經(jīng)驗給予高度肯定，該課程連續(xù)返聘10期
. 曾為中國移動貴州分公司講授《互聯(lián)網(wǎng)時代的顧問式銷售》，培訓效果顯著，得到廣泛好評。老師隨后受邀在貴州省貴陽、黔東南、銅仁、安順、畢節(jié)等地區(qū)開展了課程輪訓，共計返聘9期
. 曾為廣東龍光集團講授《門店運營實戰(zhàn)訓練營》，根據(jù)學員的崗位情況，老師在課程中加入了沙盤模擬，全面再現(xiàn)了門店運營的關鍵場景，深受贊許！該課程連續(xù)返聘8期；
. 曾為百度糯米講授《大客戶營銷與關系管理》，通過本次課程的學習，總共有5名高層，10名中層干部學員在隨后的崗位技能PK賽中取得佳績，被評選為“營銷達人”；該課程連續(xù)返聘6期
. 曾為汕頭藝達集團講授《高價值客戶經(jīng)理實戰(zhàn)訓練營》，根據(jù)崗位培訓需求，老師通過情景實戰(zhàn)的方式，重點提升受訓學員的客情關系分析與策略制定能力，得到一致好評！該課程連續(xù)返聘5期

授課風格：
陳老師善于開展引導式實戰(zhàn)教學，授課內容能夠充分萃取學員崗位*實踐，并精心結合案例研討、沙盤推演、情景測評、引導促動、翻轉課堂等教學技法，打造基于學員真實工作場景的實戰(zhàn)案例教學，引導學員積極學習、參與和分享，貫穿課堂的始終，讓學員始終保持學習興趣，推動培訓達到預期效果。

部分客戶評價：
以前參加培訓，都是老師講，我們聽。這次的培訓很不一樣，活動有趣、分享有料、工具有用，希望這樣的培訓能推廣到全??！
——中國移動山東分公司培訓中心吳主任
陳老師講課太棒了，引導式教學以及豐富案例講授讓在場的學員拍手稱贊，說實話，老師的課程真的是落地實用，回去之后我們針對老師課程中提到的問題進行內部的優(yōu)化，初見成效，希望有機會還能和老師合作。
——中國移動貴州分公司政企事業(yè)部唐主任
陳老師授課代入感很強，很有畫面感，能引導學員積極參與、分享，課堂氛圍活躍，課程內容深入淺出、寓教于樂的形式更是贏得學員的認可。
——龍光集團皇甫總裁助理
通過兩天的學習，使我明白，銷售產品不能只說這個產品如何的好，如何受用，這些太過于空洞了，更應該是以親身經(jīng)歷或者是案例形式告知客戶這款產品，有利于與客戶建立信任感，這樣才會讓客戶為我們買單。非常感謝陳老師，我會針對自身問題去改進的。
——海源恒業(yè)集團深圳分公司陳經(jīng)理
陳老師已經(jīng)給我們上了第5次課程了，老師的互動性強，案例豐富，能把控課堂節(jié)奏，用通俗易懂的交流方式給我們講解銷售課程，每一次的課程都有不一樣的感受，非常的不錯，感謝陳老師，希望下次還能聽老師的課！
——汕頭藝達集團銷售項目部朱總監(jiān)
陳老師課程用簡單的案例引入，并運用學員真實工作場景的實戰(zhàn)案例進行教學，讓人很容易理解并且記住，讓我們可以直接拿到工作中運用了，我們還會繼續(xù)邀請陳老師給我們上課的。
——凱撒集團人力資源部張經(jīng)理

主講課程：
《營業(yè)廳營銷實戰(zhàn)訓練營》
《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》
《贏在價值—大客戶銷售實戰(zhàn)訓練營》
《政企客戶商務談判實戰(zhàn)技巧》
《政企大客戶營銷與關系管理》
《解決方案式營銷》

部分服務客戶：
騰訊公司、百度公司、龍光集團、中國人壽、百度糯米、中國石油、廣東移動、廣西移動、貴州移動、山東移動、山西移動、建設銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、海源恒業(yè)集團深圳分公司、汕頭藝達集團、凱撒集團、三和電器、恒風集團、傳化物流、河北陽光集團、港華燃氣、申江集團、柒牌男裝、無限極、濱河物業(yè)、大港石油、南洋電機、斯舒郎、佳華商場、水業(yè)集團、水業(yè)集團、水業(yè)集團、開易服裝、海拓科技、東海集團、時尚集團、思源集團、漢力資本、雪夢潔、尚林盈和、波特鞋業(yè)、夢潔家紡、華潤涂料、歐維特、貴伊族服飾、立高集團......