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銀行網點轉型管理資深顧問
上海某培訓機構高級資詢顧問、項目經理
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在經濟內卷的時代背景下，當產品同質化嚴重價格相同，客戶群體相同的時候，你想要比你的競爭對手賺的更多，那么你就要去經營好你的客戶。而想要經營好客戶，你就要把客戶根據溝通的難易程度分成三個類，好談的不好談的很不好談的。然后根據這三類客戶，你把每
話是人說的，事是人做的，說靠譜的話，做靠譜的事，客戶會看在眼里，當深入客戶心里時，會產生共鳴，達成共識，銷售成交就更容易，讓客戶感知好的方法。 一、是標準。做銷售時要懂得產品的標準，如介紹拍照鏡頭的標準焦距，讓客戶學到知識，與感知吻合
我們經常聽到這么一句話，銷售跟公司說這客戶都搞定了，客戶關系特別好，就看我們的方案怎么樣了，其他我都搞定了。哎，邏輯看上去很正確，但你要真的這么相信，我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關系搞定了，客戶關系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)？這個
維護客戶關系最重要是哪幾點？最基本的是你能夠跟客戶平等對話，而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴，因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說他的
無論你自認為產品有多牛，特別是想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌如簧，任憑你多么會打扮，其實都不如會這一招，就是送禮。因為咱們有句老話說的好，抬手不打送禮人，禮其實跟多少錢買的一點關系沒有，而且分為三個層面，尤其是不用錢的第三層。 1、
大客戶銷售為什么能夠年賺百萬，而其他的銷售呢很難做到。因為啊大客戶銷售跟toc的銷售最大的區(qū)別在于啊，他不是單純的賣貨，他也不是靠單純的便宜，靠性價比，靠打折促銷客戶就會買買買的。因為大客戶銷售，首先你要賣的是人啊，你要想方設法把自己先賣掉
老板讓跟進新客戶怎么回復最靠譜？咱們要意識到這是一個好事，新客戶給公司即將帶來收入，然后領導把這么重要的任務交給你了，說明是什么？對你信任啊，所以你得高興。在這種情況之下呢，當時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛，不是說嘴上說的領導我一定會完
ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人，這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例，那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經理，自己談了一個非常優(yōu)質的客戶，是一家
董海峰
張順順
趙一波
羅火平
王棟梁
杜林楓
劉清懿
沈瑞
趙鴻祥
陳興猛
朱冠舟
謝一蔓
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