【專家簡介】:
銀行、保險、高校、知名企業(yè)特邀培訓專家,上千場授課經(jīng)驗;
工行、建行、中行、農(nóng)行、交行、郵儲總行及省、地市分行特約咨詢培訓專家導師
招商、中信、興業(yè)、浦發(fā)、廣發(fā)、光大總行及分行特邀培訓講師
人大、上交大、復旦、上財經(jīng)、南開、浙大、廈大、西安交大【點擊詳細】
深挖這三點,銷售團隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗,勝仗是最好的興奮劑,銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是,如果他的勝仗里面沒有你的貢獻,他就會覺得自己是孫悟空了不起,甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
遇到客戶放鴿子怎么解決? 你是否遇到過這種情況?之前與客戶已經(jīng)講好,可到時間了客戶又不來了,被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況,該如何解決呢? 首先,你千萬不要去追問他的原因,因為客戶是不會講實話的,其次,你要打一個絕地反擊:
什么叫組織體能?組織體能有幾個特點。 1、他模糊不清,你這個團隊士氣好的時候,業(yè)績就上來,士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣?那么這個士氣由什么決定呢?由他的心態(tài)決定的。所以,組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
對銷售組織來說,變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前,你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù),這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化,適應新的局面,要不然就會慘遭淘汰。
對銷售組織來說,變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前,你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù),這些意味著銷售團隊必須準備好面對變化,適應新的局面,要不然就會慘遭淘汰。
組建高質(zhì)量的銷售團隊,我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點,錢給少了,你想組織到的高質(zhì)量的團隊,那是白想。 2、是對人的要求可以高一點。錢給多了,自然可以要求高一點。同時要求到特別具體,如果要求的不夠具體,那最后成什么樣
銷售團隊離不開早會晚會,但你知道嗎如果你的早會晚會開不好的話,會導致團隊流失。咱們先說早會很多,我看到一些管理者開早會只會盲目的打雞血,我一直不否定打雞血。但是如果你的早會只是單純的打雞血,那是大錯特錯的。早會的核心是讓員工充滿動力的投入今
業(yè)績從哪里來?做好銷售管理,你必須懂得三個要素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三個要素來展開的,想讓業(yè)績上去就一定要努力做好這三點。 1、先來看商機,提升商機的重要手段是增加對潛在客戶的覆蓋。主要的做法有兩種,一是加人增加新鮮血液的