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課程大綱
第一天
第一單元：KA運(yùn)營洞察
中國KA連鎖匯
KA分類定位
經(jīng)營屬性
經(jīng)營范圍
管理特性
KA盈利模式探索
前臺(tái)盈利模式
后臺(tái)盈利模式
綜合盈利模式

第二單元：KA盈利機(jī)會(huì)
KA盈利模型
盈利誤區(qū)解讀
盈利地圖及策略導(dǎo)向
KA生意體檢卡
生意體檢卡導(dǎo)入
三大增量源 
KA生意驅(qū)動(dòng)力建設(shè)
系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)力自檢
驅(qū)動(dòng)因子定位
驅(qū)動(dòng)力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例

第二天
第三單元：KA盈利四大策略
產(chǎn)品盈利策略
產(chǎn)品分工策略
產(chǎn)品聚焦策略
產(chǎn)品定價(jià)策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰(zhàn)場選擇
品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標(biāo)
品類管理三大策略
品類管理六項(xiàng)工作
品類管理實(shí)施步驟
時(shí)間盈利策略
滾動(dòng)式管理
時(shí)鐘計(jì)劃

第四單元：KA盈利沙盤
沙盤場景
沙盤模擬

老師介紹
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。