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房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)培訓?

【課程收益】
全面解析融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略
了解融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷方式
了解融創(chuàng)狼性團隊管控及打造秘訣
深度解析房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式
學習并掌握房地產(chǎn)微營銷實戰(zhàn)方法

【課程背景】
2013年融創(chuàng)逆勢突圍，銷售業(yè)績突破500億，擠進一線房企陣營。
2014年5月22日，融創(chuàng)中國正式發(fā)布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創(chuàng)綠城業(yè)績可謂令業(yè)內(nèi)驚嘆，僅前三季度，融創(chuàng)綠城以104億的銷售業(yè)績成為上海商品住宅網(wǎng)簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據(jù)了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入“融綠時代”。
2014年融創(chuàng)綠城開發(fā)的蘇州綠城桃花源被評為全國*樓盤，受到業(yè)內(nèi)的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創(chuàng)目標600億，加上綠城已經(jīng)突破1000億，千億目標不是終點！
以上數(shù)據(jù)，雖然與融創(chuàng)的絕佳地段，及高質(zhì)量保證，創(chuàng)新營銷有關(guān)聯(lián)，但有一點與融創(chuàng)的線上線下“全民狼性拓客營銷”這一拓客法寶運用到*是分不開的。融創(chuàng)這一狼性系統(tǒng)拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業(yè)，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產(chǎn)品，為什么融創(chuàng)拓客營銷法寶卻讓融創(chuàng)創(chuàng)造房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業(yè)思考和借鑒。
2014年可謂是房地產(chǎn)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的觸網(wǎng)元年。
2014房地產(chǎn)行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞：全民拓客營銷+互聯(lián)網(wǎng)思維
順應白銀時代房地產(chǎn)市場所需，特邀業(yè)界融創(chuàng)營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師駿君共同探討融創(chuàng)逆市拓客營銷策略及房地產(chǎn)O2O項目實操落地方法及房地產(chǎn)實效營銷創(chuàng)新策略，從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。

【課程特色】
情景式訓練法與案例分析、 模擬實驗、 小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；
學員100%參與實操訓練；理論講授40％、 實操訓練35％、 案例討論15%、 經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

【課程大綱】
第一部分：2014融創(chuàng)逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）
第一單元  融創(chuàng)房產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略解析
1、 企業(yè)成長文化剖析
2、 2015 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費用控制策略
3、 營銷十二要素解密融創(chuàng)營銷制勝要訣
(1)、 品牌定位  (2)、 產(chǎn)品定位   (3)、 體驗區(qū)打造
(4)、 客戶定位  (5)、 時機把握   (6)、 市場研判
(7)、 競品解析  (8)、 白金服務   (9)、 渠道建設
(10)、 營銷團隊 (11)、 價格策略 (12)、 目標管理
第二單元  融創(chuàng)房產(chǎn)線下創(chuàng)新拓客營銷策略解析（重點）
一、 2014年融創(chuàng)房企拓客核心戰(zhàn)略價值
2014 融創(chuàng)房企線下拓客營銷對企業(yè)績效的戰(zhàn)略價值分析
深入理解房地產(chǎn)拓客營銷的核心意義和真正價值
二、 2014年融創(chuàng)拓客的六種能力
1、 數(shù)據(jù)分析管理能力的4維塑造
2、 策劃創(chuàng)新能力的     5階晉升
3、 陌生拜訪能力的      4重解析
4、 資源整合能力的     5型維度
5、 成本管控能力的     5重解析
6、 團隊協(xié)作能力的     5項精進
三、 房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、 針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
2、 編制詳細客戶地圖 3、 人脈資源拓展
4、 拓客人員分工的縱向一體化
5、 競爭形式與激勵制度
6、 有效設定拓客的關(guān)鍵指標
7、 拓客工具的運用---大禮包
8、 兼職及編外經(jīng)紀人
9、 拓客數(shù)據(jù)管理
第三單元 融創(chuàng)房產(chǎn)線上網(wǎng)絡微信自媒體拓客營銷
一、 互聯(lián)網(wǎng)營銷
二、 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)金融整合營銷
三、 微信營銷
第四單元：融創(chuàng)狼性團隊管控及打造
一、 融創(chuàng)狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質(zhì)激勵７大策略
4.嚴格４大監(jiān)督督導制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執(zhí)行機制
二、 融創(chuàng)狼性拓客團隊打造
1.拓客團隊早會激勵５大流程
2.拓客團隊晚會總結(jié)與計劃６大步驟
3.拓客團隊周高效專業(yè)培訓４大流程
融創(chuàng)經(jīng)典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創(chuàng)接盤后半年業(yè)績是綠城的3倍，解析融創(chuàng)營銷變革“十”策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、 九龍倉、 綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創(chuàng)4個月實現(xiàn)熱銷

第二部分：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營銷模式創(chuàng)新（講師駿君）
房企趨勢與思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設
☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段
☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢
☆ O2O的基本特征：去中心化、 去媒體化、 去中介化
☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨
☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道
☆ 案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺？
☆ 房地產(chǎn)與C2B模式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學習的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
☆ 社會化媒體時代的電子商務與網(wǎng)絡營銷新趨勢：微信、 微博與微視頻
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代做自媒體運營
☆ O2O與C2B、 大數(shù)據(jù)、 物聯(lián)網(wǎng)、 新技術(shù)的關(guān)系
☆ 85后、 90后人群的典型特征定義
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進行網(wǎng)絡營銷布局？
☆ 地產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)引用
☆ 營銷實戰(zhàn)：如何將“二維碼”打造成房地產(chǎn)企業(yè)的營銷利器？
☆ 營銷實戰(zhàn)：如何用LBS功能實現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
房企微營銷實戰(zhàn)篇：
☆ 微信連接一切之“智能房產(chǎn)計劃”
☆ 微信營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
☆ 如何用微信平臺重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？
☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務號打造*的用戶體驗感？
☆ 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
☆ 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法
☆ 如何提升微信公眾賬號的圖文轉(zhuǎn)化率？
☆ 微信營銷十八式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)
☆ 訂閱號與服務號的區(qū)別
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
☆ 微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上
☆ 房地產(chǎn)公眾賬號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R
☆ 社會化媒體時代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店與風鈴系統(tǒng)的實操技巧
☆ *化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
☆ C2C模式、 B2B模式、 B2C模式、 C2B模式深度分析
☆ 全網(wǎng)整合營銷的四大趨勢
☆ 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
總結(jié)討論

【講師介紹】
Joy：曾任上海融創(chuàng)綠城營銷總監(jiān)，蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理。
房地產(chǎn)資深營銷策劃專家，現(xiàn)任*10房地產(chǎn)長三角區(qū)域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創(chuàng)綠城營銷副總經(jīng)理，操盤蘇州綠城御園和蘇州桃花源，創(chuàng)下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度*樓盤，桃花源營銷案例被新華網(wǎng)列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。
駿君：萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓練導師
本名孫俊君，資深互聯(lián)網(wǎng)人，實戰(zhàn)派、 革新派的網(wǎng)絡營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者，全網(wǎng)營銷體系金牌講師，現(xiàn)任北京大學電子商務總課題組江蘇中心主任，房地產(chǎn)講師網(wǎng)戰(zhàn)略合作講師，某地產(chǎn)營銷機構(gòu)的創(chuàng)始人兼總裁。擅長微營銷策劃、 互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷策劃與O2O品牌戰(zhàn)略策劃，對房地產(chǎn)行業(yè)跨界經(jīng)營具有深度研究與實戰(zhàn)化操作經(jīng)驗，曾在北京大學、 清華大學、 南京大學、 四川大學、 南京財經(jīng)大學等知名院校的房地產(chǎn)電商課堂上精彩授課，擅長顧問式網(wǎng)絡營銷培訓、 垂直電商平臺運營、 微營銷實戰(zhàn)研究、 全網(wǎng)營銷策劃與咨詢，著重從視野、 觀點、 知識、 實戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人和業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡營銷培訓講師，駿君從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有近10年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，服務過的客戶有：合肥萬科、 寧波萬科、 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、 新疆房地產(chǎn)商會、 好房子網(wǎng)、 中國聯(lián)通、 中國郵政、 交通銀行、 BMW、 中國電信、 蘇寧云商、 南京大學、 上海通用、 中國銀聯(lián)、 House365、 柳橋集團、 史福特光電、 蘇商投資等知名企業(yè)，涉足地產(chǎn)、 通訊、 金融等多個行業(yè)。駿君老師的主講課程有：《傳統(tǒng)行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則》、 《微營銷實戰(zhàn)與自媒體運營》、 《互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷革新》、 《房地產(chǎn)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷模式深入解析》、 《全網(wǎng)營銷系統(tǒng)》。

房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)培訓?