課程描述INTRODUCTION
采購談判的內(nèi)容
培訓(xùn)講師：
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購談判的內(nèi)容意義
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強(qiáng)勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當(dāng)我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實現(xiàn)談判的預(yù)期目標(biāo)？這就需要談判者做好談判前的準(zhǔn)備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
課程大綱
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎(chǔ)知識
談判協(xié)議的*替代方案
保留價格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過談判加以創(chuàng)造價值
4.談判的準(zhǔn)備和談判過程
RUSE法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項
5.談判風(fēng)格
6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
供求關(guān)系與價格
價格的構(gòu)成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構(gòu)成和要素分析
作業(yè)成本分析
采購總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標(biāo)的效用對比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學(xué)員感言
講師提出的生命周期理論、分析談判以及準(zhǔn)備談判的要點(diǎn)和方法都對工作起到指導(dǎo)性建議，這一點(diǎn)印象很深刻。
在課程中學(xué)習(xí)了探究和研究的技巧，使用“勢”去解決不同的問題， 以及談判節(jié)奏的把握。
講師的經(jīng)驗豐富，能結(jié)合實際經(jīng)驗講授課程，讓我們聯(lián)系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
通過這個課程，我對采購談判有了系統(tǒng)的了解，我相信將會對我將來的工作有很大的幫助。謝謝老師生動有效的授課。
老師專業(yè)度高，能夠幫助解決采購員在現(xiàn)實談判/工作中實際遇到的問題，將我們在工作中階段性的問題串成整套知識鏈，可在工作中運(yùn)用。
課程內(nèi)容很好，課程要點(diǎn)例子等正好符合了自己當(dāng)時的需求；服務(wù)很周到。
內(nèi)訓(xùn)案例
Whirlpool 廣東惠而浦家電制品有限公司-《采購雙贏談判》
世界500強(qiáng)之一的*惠而浦，是*的白色家電制造企業(yè)和供應(yīng)商，年銷售額超過180億美元。廣東惠而浦家電制品有限公司是世界家電業(yè)楚翹——*惠而浦集團(tuán)投資專業(yè)生產(chǎn)微波爐的企業(yè)。公司有員工2,300多人，擁有*的技術(shù)隊伍和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并擁有多項世界專利，產(chǎn)品95%銷往世界各地?；荻譃閱T工提供豐富而完整的福利項目，各種專業(yè)技能培訓(xùn)以及個人良好的發(fā)展空間。
誰選擇了
安美特、寶適汽車部件、貝卡爾特-沈陽鋼簾線、長飛光纖光纜、常州普靈仕制衣、道達(dá)爾石油、帝興樹脂、法國安達(dá)屋公司、福斯?jié)櫥?、格拉默車輛內(nèi)飾、海力達(dá)汽車系統(tǒng)、康迪泰克中國橡塑技術(shù)、康寧、克麗絲汀。迪奧、勞士領(lǐng)汽車配件、歐尚、上海電氣阿爾斯通寶山變壓器、上海歐發(fā)管理咨詢、上海申得歐、上海中遠(yuǎn)資訊科技、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)、沃茨、武漢柏林納玻璃貿(mào)易、中國移動通信集團(tuán)廣東、中化國際招標(biāo)有限責(zé)任公司
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