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品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】 
由于品牌戰(zhàn)略研究與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)普及工作的落后，中國(guó)的絕大部分企業(yè)不懂得如 何進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施。而事實(shí)上，企業(yè)只按照營(yíng)銷傳播理論做好日常的營(yíng)銷傳播工作，并不能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，盡管中國(guó)有不少企業(yè)的營(yíng)銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷成本偏高、利潤(rùn)低的困境。 
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)并通過(guò)考試的學(xué)員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的具體營(yíng)銷傳播活動(dòng)中。確保企業(yè)的營(yíng)銷資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)品牌； 
全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責(zé)與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的品牌管理組織架構(gòu)與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實(shí)施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達(dá)到位并推動(dòng)實(shí)施。

【課程大綱】：
精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略及品牌塑造 
為什么可口可樂(lè)品牌營(yíng)銷締造經(jīng)典席卷全球？ 
為什么*百威公司品牌管理與推廣世界聞名？ 
為什么*通用汽車銷量在中國(guó)由1.9萬(wàn)輛沖到40萬(wàn)輛的*.1寶座？ 
為什么法國(guó)達(dá)能營(yíng)銷推廣組合在中國(guó)市場(chǎng)攻城掠地?... .. 
一位歷任全球*----可口可樂(lè)銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家 
一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師 
一位擔(dān)任過(guò)*百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手 
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生學(xué)生會(huì)主席的精英 

第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 
中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷廣告，得到的卻是 
無(wú)盡的煩惱。 
造成中國(guó)品牌硬傷的根源 
中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 

第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 
研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵。 
1、戰(zhàn)略的本質(zhì) 
2、品牌的本質(zhì)與內(nèi)涵 
3、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值及價(jià)值基礎(chǔ) 
4、品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ) 
5、品牌對(duì)（消費(fèi)者）客戶的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ) 
6、品牌資產(chǎn)為消費(fèi)者提供的價(jià)值 
7、品牌對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值基礎(chǔ) 
8、品牌對(duì)社會(huì)的價(jià)值及其價(jià)值基礎(chǔ) 
9、品牌社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ) 
10、品牌資產(chǎn)的立體化構(gòu)成 
11、品牌資產(chǎn)的內(nèi)容 
12、立體化理解品牌資產(chǎn)的意義——不會(huì)出現(xiàn)品牌資產(chǎn)中的短木板 
13、強(qiáng)勢(shì)品牌的特征 
強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討之一：強(qiáng)勢(shì)品牌無(wú)一不是有豐富的、打動(dòng)消費(fèi)者的品牌聯(lián)想 
強(qiáng)勢(shì)品牌案例研討二：為什么絕大多數(shù)*其實(shí)是膚淺品牌 

第三章 品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)、職責(zé)與工作內(nèi)容 
第一節(jié) 品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略的本質(zhì)——管好消費(fèi)者的大腦 品牌對(duì)企業(yè)的價(jià)值淵泉 
品牌戰(zhàn)略管理的本質(zhì) 
如何管理消費(fèi)者的大腦 
第二節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷傳播活動(dòng)的區(qū)別與聯(lián)系 
1、品牌管理實(shí)際上是高于營(yíng)銷傳播的。品牌戰(zhàn)略不是直接做營(yíng)銷傳播工作，但品牌戰(zhàn)略要通過(guò)營(yíng)銷傳播來(lái)實(shí)現(xiàn) 
2、品牌管理與營(yíng)銷傳播就象制定法律與在法律約束下進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)以及執(zhí)法的 關(guān)系 
3、品牌管理是制定品牌憲法，用品牌憲法統(tǒng)帥營(yíng)銷傳播，并執(zhí)法確保品牌憲法 
在營(yíng)銷傳播中得到有效體現(xiàn) 
第三節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理的具體職責(zé)與內(nèi)容 
一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的四條主線 
二、品牌戰(zhàn)略管理四大主要工作 
1、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之一 規(guī)劃以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，并以品牌識(shí)別統(tǒng)帥企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。 
2、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之二 優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu) 
3、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之三 進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源 獲取更大的利潤(rùn)。 
4、品牌戰(zhàn)略管理主要工作之四 科學(xué)地管理各項(xiàng)品牌資產(chǎn)，累積豐厚的品牌資 產(chǎn) 
第四節(jié) 做好營(yíng)銷傳播不等于打造強(qiáng)勢(shì)品牌 
第五節(jié) 如何用品牌戰(zhàn)略降低營(yíng)銷傳播成本 
一、規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值 
二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值能以較少的傳播費(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌 
三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)都為品牌作加法，這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本 
四、卓越品牌戰(zhàn)略意味著用足、用夠品牌資產(chǎn) 
五、戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)規(guī)劃的水平高低能大大降低營(yíng)銷傳播成本 

第四章——核心價(jià)值，品牌永遠(yuǎn)不變的靈魂 
第一節(jié) 核心價(jià)值——品牌亙古不變的靈魂 
第二節(jié)——以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價(jià)值不動(dòng)搖 
第三節(jié) 本土品牌核心價(jià)值游離的深層原因 
第四節(jié) 品牌核心價(jià)值的完整構(gòu)成 

第五章 品牌立法——規(guī)劃品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別系統(tǒng) 
第一節(jié) 提煉與規(guī)劃品牌核心價(jià)值的四大原則 
一、品牌核心價(jià)值提煉的原則之一 ——高度的差異化 
二、品牌核心價(jià)值提煉的原則之二——觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界 
三、品牌核心價(jià)值提煉的原則之三——具備廣闊的包容力 
四、品牌核心價(jià)值提煉的原則之四——有利于獲得較高溢價(jià) 
案例：一筆揮劃乾坤，廈新鑄就輝煌 
——核心價(jià)值成為廈新的強(qiáng)勁助推火箭 
第二節(jié) 完善品牌憲法——規(guī)劃品牌識(shí)別系統(tǒng) 
一、品牌的產(chǎn)品識(shí)別 
二、 品牌的企業(yè)識(shí)別 
三、品牌的氣質(zhì)識(shí)別 
品牌氣質(zhì)的內(nèi)涵 
別把品牌氣質(zhì)與品牌個(gè)性混為一談 
品牌的氣質(zhì)識(shí)別的形成 
如何管理好品牌氣質(zhì) 
四 、品牌的地位識(shí)別 
五、 品牌的責(zé)任識(shí)別 
六、品牌的成長(zhǎng)性識(shí)別 
七、品牌的創(chuàng)新能力識(shí)別 
八、品牌與消費(fèi)者的關(guān)系識(shí)別 
九、品牌的符號(hào)識(shí)別 
第三節(jié) 規(guī)劃品牌識(shí)別時(shí)易陷入的誤區(qū) 
一、過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)的誤區(qū) 
二、品牌識(shí)別過(guò)分迎合消費(fèi)者的看法 
三、把品牌定位當(dāng)作品牌識(shí)別 
四、過(guò)分強(qiáng)調(diào)短線目標(biāo)、沉溺于一時(shí)風(fēng)光 
第四節(jié)——品牌診斷，讓品牌憲法建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上 

第六章 品牌憲法的管理策略 
第一節(jié) 科學(xué)界定基本識(shí)別與擴(kuò)展識(shí)別 
第二節(jié) 品牌識(shí)別調(diào)整的原則 ——因循守舊+與時(shí)俱進(jìn) 
第三節(jié) 品牌識(shí)別的調(diào)整策略 
一、微調(diào)原則 
二、漸變?cè)瓌t 
三、不抵觸原則 
四、有序原則（條件成熟原則） 
第四節(jié) 牌識(shí)別的調(diào)整時(shí)機(jī)把握 

第七章 圍繞品牌憲法創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌 
第一節(jié) 核心價(jià)值統(tǒng)帥一切 
第二節(jié) 深度溝通——讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中由衷認(rèn)同核心價(jià)值 

第八章 品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)的優(yōu)選—— 一招定乾坤 
第一節(jié) 綜合品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略 
一、采用綜合品牌戰(zhàn)略的兩種情形與典型案例 
二、綜合品牌戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 
三、綜合品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 
四、綜合品牌戰(zhàn)略適用情形 
第二節(jié) 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略 
一、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的定義與兩種情形 
二、一品多牌的本質(zhì)——凸顯個(gè)性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 
三、一品多牌的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)──凸顯個(gè)性鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 
四、“一品多牌”的運(yùn)用策略 
第三節(jié) 雙品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略 
一、雙品牌戰(zhàn)略的定義 
二、來(lái)源品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與好處 
三、來(lái)源品牌戰(zhàn)略的適用情形 
四、來(lái)源品牌戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 
第四節(jié) 擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略 
一、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略定義 
二、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略的本質(zhì) 
三、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略與來(lái)源品牌戰(zhàn)略之間的區(qū)別 
第五節(jié) 主副品牌戰(zhàn)略的特點(diǎn)與運(yùn)用策略 
一、副品牌為產(chǎn)品的暢銷立下汗馬功勞的角度 
二、副品牌的基本特征和運(yùn)用策略 
第六節(jié) 來(lái)源品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的異同比較 
第七節(jié) 規(guī)劃科學(xué)高效的品牌架構(gòu) 
1、產(chǎn)品品牌完全獨(dú)立，在包裝與廣告上不出現(xiàn)企業(yè)品牌 
2、來(lái)源品牌戰(zhàn)略與擔(dān)保品牌戰(zhàn)略 

第九章 品牌資產(chǎn)的充分利用——品牌延伸 
一、對(duì)現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的充分合理利用——非毀滅性利用 
二、具體而言：理性品牌延伸，使品牌獲得*的商業(yè)利益 
三、品牌延伸——以品牌核心價(jià)值為中心，突破相關(guān)論 
四、品牌延伸決策的最高原則 
五、品牌核心價(jià)值能否兼容新老產(chǎn)品 
六、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 
七、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動(dòng)化工作 
八、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系 
九、建立新隊(duì)伍或加大新產(chǎn)品的提成比例 

第十章 超低成本創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的策略 
一、累積豐厚品牌資產(chǎn)，打造強(qiáng)勢(shì)大品牌 
二、品牌資產(chǎn)的價(jià)值創(chuàng)造 
三、超低成本創(chuàng)建知名度的六大策略 
四、建立品質(zhì)認(rèn)可度的策略 
五、創(chuàng)造積極、美好的品牌聯(lián)想 
六、品牌忠誠(chéng)度 
七、品牌的溢價(jià)能力 
八、打造品牌溢價(jià)能力的三大策略

品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)